Как же сложно иногда представляться, согласитесь? А ведь так складывается о вас первое впечталение. И нужно уметь его производить.
«Расскажите о себе, Иннокентий».
Испуганный он жмётся в углу и не знает, что же конкретно сказать: что он любит вышивать крестиком и готовить сырники или может быть всё же стоит упомянуть, как звучит ваша позиция? Сложно Иннокентию, да и нам тоже. Что делать?
Подсказка #1: Информация как вклад
Итак, сравним:
«Привет, меня зовут Иннокентий Ворчунов и я менеджер в компании Макдональдс».
«Привет, меня зовут Иннокентий Ворчунов и я менеджер в компании Макдональдс».
Это очень хорошо, конечно, но ведь даже у Иннокентия есть визитка или модно говорить business card, где то же самое написано. После такого представления у вас не останется никакого впечталения о человеке, будет ощущение, что он перед вами не раскрылся. Это тоже самое как писать сухие письма и всё время напоминать об уважении (многоуважаемый, с моей стороны было бы неуважительно, с уважением и проч.).
Намного лучше будет звучать следующее:
«Привет, я Иннокентий. Уже 15 лет представляю компанию Макдональдс, у меня довольно большой опыт работы с самыми разными клиентами, я расту вместе с нашей компанией и знаю о сервисе всё и немного больше. Наверное». // Можно добавить, что вы рады познакомиться или теперь готовы начать свой доклад / рассказ и так далее.
Шутка будет очень кстати, как и немного слов о чём-то ещё вроде ваших эмоций, например.
Подсказка #2: Постарайтесь запомниться
Чаще всего после представления человек забывает ваши имя секунд через 10. Представляете, что произойдет с описанием вашей работы? Именно поэтому нужно вносить в рассказ детали и эмоции. А ещё лучше (и эффективнее) будет сразу обратить внимание аудитории на то, что вы действительно можете быть полезны.
Например, упомянул бы Иннокентий о том, что готов ответить на любые вопросы, которые связаны с работой в ресторанном бизнесе, возможно, дела бы пошли лучше.
Вы должны что-то дать, чтобы вас запомнили. Пусть это будет что-то простое, ненавязчивое.
// Если совсем туго с запоминанием и вы должны выступить в презентацией, то почему бы не предложить всем плитку шоколада или выдать по яблоку (импровизируем). Но это только в том случае, когда вы знаете, что вам придётся представляться и выступать на публике.
Подсказка #3: Культурный аспект
Вот здесь как раз снова вспомним про юмор. Когда люди сидят с серьёзными лицами во время презентации или просто на мероприятии, но при этом думают о том, что на вечер надо купить колбасу, то это… провал.
В нашей стране, конечно, не все будут рады новой шутке. Не переборщите с политическими аспектами (порадуйте человека шуткой про санкции только если он не в госструктурах работает).
Если вы говорите с иностранцем, то постарайтесь провести какие-либо культурные параллели, обсудить с ним аспекты, которые касаются жизни в другом государстве. Проявите заинтересованность. Если при итальянце вы пошутите про Сильвио Берлускони, то скорее всего он оценит.
И вообще, если вам часто приходится встречаться с иностранцами, то постарайтесь изучить традиции проведения бизнес-мероприятий. Просто чтобы не попасть впросак.
“Добрый день! Меня зовут Иннокентий.
И мои родители, конечно, мечтали, чтобы я стал актёром (вариант для России). Но фамилия моя не имеет ничего общего со Смоктуновским, как и мои артистические способности.
Я работаю в компании Макдональдс администратором уже 15 лет, за это время я узнал очень много о сервисе и аспектах ведения ресторанного бизнеса в России. Сеть фастфуда в нашей стране развивалась совершенно иначе и мне удалось приложить к этому руку. Если вам интересно, чуть позже могу рассказать.
// Очень рад видеть вас на этом мероприятии // Рад познакомиться.
… Умение убедить собеседника, будь то будущий коллега или потенциальный инвестор, в ценности своего проекта - что-то вроде искусства. Мы расскажем о том, как представители венчурного бизнеса советуют строить свое устное выступление и какие каверзные вопросы любят задавать инвесторы после презентации.
Как рассказать о своем проекте
Один из наиболее важных вопросов, который преследует всех, кто готовит устное выступление: «С чего начать?» Если речь идет о презентации стартапа (или питче), то представители венчурного бизнеса, например DocSend и Sequoia Capital, советуют начинать его с рассказа о целях и ценностях компании, а затем плавно перейти к проблеме, которую решает проект (этот совет справедлив как для выступлений, так и для структурирования документов – например, бизнес-плана).
Что касается структуры всего выступления, то Энди Раскин, консультирующий компании, финансируемые AndreesenHorowitz, TrueVentures, FirstRoundCapital по вопросам стратегического планирования и коммуникаций, советует придерживаться принципов сторителлинга. Это значит, что оратору (в данном случае – основателю проекта) не стоит «механически» перескакивать с одного раздела или идеи на другой – напротив, надо постараться сделать из своего рассказа цельную историю.
Как и в любой «классической» истории, в этой есть положительный герой (вы и ваш проект) и злодей – проблема, которую вы пытаетесь решить. Энди Раскин советует начинать рассказ именно с проблемы – и при этом показать, что «злодей» – не плод вашего воображения, а реальная «боль», близкая и понятная каждому из слушателей: «никогда не начинайте питч с рассказа о себе, своей команде, продукте или о целевом рынке. Вместо этого начните с того, что мешает счастью вашего клиента. Нарисуйте эмоционально яркую картину того, насколько мир вокруг вашего покупателя несовершенен в данный момент, что или кто в этом виноват, и почему».
В Sequoia Capital подчеркивают – если вы понимаете, что проблема, которую решает ваш проект, может быть незнакома аудитории, приведите убедительные факты, показывающие, какое влияние она оказывает на тех, кому адресовано ваше решение. В противном случае у слушателей возникнет ощущение, что вы «боретесь с ветряными мельницами».
С позиций сторителлинга Энди Раскин предлагает выстроить рассказ следующим образом:
1. Обозначьте «врага»
2. Дайте ответ на вопрос: «Почему сейчас?»
3. Покажите землю обетованную, прежде чем объяснять, как вы туда доберетесь
4. Определите препятствия. Затем объясните, как вы их преодолеете
5. Предоставьте доказательства, что вы не просто сотрясаете воздух
Такой подход вполне соответствует структуре классического «питча»: «врагом» будет проблема, которую решает ваш проект. Под «землей обетованной» можно подразумевать как описание конечного вида продукта, так и рассказ о его будущем на рынке: какую долю намерен получить проект и каков будет ее размер в денежном выражении.
Препятствия – это и конкуренты, и то, что проекту еще предстоит сделать. Чтобы преодолеть их, нужна квалифицированная команда, продуманный и обоснованный бизнес-план. Доказательства, которые Энди Раскин предлагает предоставить в конце рассказа – реальные финансовые показатели компании, то, чего она уже добилась.
Однако убедительный рассказ о проекте – это еще не все. Недостаточно просто рассказать о бизнесе – нужно еще и обстоятельно ответить на каверзные вопросы инвесторов. А к каверзным вопросам всегда лучше подходить подготовленным и продумывать ответы на них заранее.
О чем хотят знать инвесторы
В первую очередь, основателю нужно продумывать ответы на очевидные вопросы о том, «где деньги» (откуда и как именно компания планирует получать прибыль), какова прибыль компании с одной транзакции, как рассчитываются наиболее популярные показатели (CAC, LTV и тому подобные).
Дмитрий Калаев, заместитель директора по образовательным и акселерационным программам ФРИИ
«На мой взгляд, на разных стадиях инвестирования разные вопросы являются приоритетными. Например, на стадии, когда нет оборота и продукт находится в процессе разработки, важны вопросы: кто в команде, что их мотивирует, почему именно эта команда «порвет» рынок. На всех стадиях важен вопрос «насколько большой это рынок».
Фактически, если рынок маленький, то нет никаких шансов построить большую компанию. Например, для ФРИИ минимальный приемлемый уровень – компания с доходом в 300 млн. руб., а это значит, что рынок должен быть больше 1 млрд. руб.
По опыту Акселератора ФРИИ после первых продаж реальный размер рынка, который считается не на основе оценки размера от Gartner, а на основе отношения «средний чек к количеству доступных клиентов», в 99% случаев уменьшается – важно постоянно актуализировать этот размер!»
Кроме того, инвесторы могут поинтересоваться следующим:
В чем причина того, что график/показатель выглядит именно так? Инвесторам интересны не только абсолютные величины – они хотят понять, почему компания в отчетном периоде продемонстрировала именно такой рост, в чем причина того, что тот или иной показатель выглядит определенным образом. Такой подход позволяет инвесторам почувствовать, что основатель действительно разбирается в том, как работает его бизнес, а команде проекта помогает лучше понять то, что в действительности скрывается за цифрами и аббревиатурами.
Почему вы не можете развиваться быстрее? Этот вопрос плавно вытекает из предыдущего. Команде важно не только проанализировать причины, лежащие в основе ее текущего состояния, но и разобраться в факторах, ограничивающих рост компании. В этом нет ничего предосудительного – рост действительно может быть чем-либо ограничен, и компания, которая будет вкладывать деньги и силы в то, чтобы обойти эти ограничения, вызовет у инвесторов больше доверия.
Это поможет им убедиться в том, что вложенные средства не пропадут и будут тратиться с умом. А команда проекта, с другой стороны, будет осознавать, что ее задача – работать над проблемами, релевантными именно их бизнесу, а не пытаться достичь неких «усредненных показателей», характеризующих успешный стартап.
Дмитрий Калаев
«На этапе масштабирования компании действительно актуальным становится вопрос «почему вы не можете развиваться быстрее» – очень важно находить ограничения быстрого роста и придумывать инструменты для кратного роста»
Какие факторы помогут проекту ускорить прогресс? На этот вопрос можно ответить стандартной фразой о том, что команда проекта будет работать 24 часа в сутки и попытается осчастливить каждого клиента, однако важно понимать, что в данном случае инвесторам нужен анализ реальной ситуации. Даже если впоследствии ваша точка зрения на «ускоряющие развитие факторы» изменится, и вы поймете, что источник вашего роста лежит в другой области, вдумчиво и обстоятельно ответив на этот вопрос, вы подадите аудитории знак, что не просто хорошо разбираетесь в текущей ситуации, но и задумываетесь о будущем вашего бизнеса.
- Невесты Томска спешат на парад «НаШествие невест»
А вы видели когда-нибудь много невест одновременно в красивых нарядах и... без женихов? А в городе Томске это уже стало привычным явлением. Впервые такое мероприятие проходило в 2010 году и в нем приняло участие...
- Жених просит помочь с поздравлением невесте.
Здравствуйте. Моя лучшая подруга выходит замуж. Жених просит помочь с поздравлением невесте. Песня и стихи отпадают. Песню поют друзья, а стихи читает сама невеста. Я придумала, что жених в образе художника сидит на свадьбе и...
- Гнева пост.
Почему я всегда попадаю в такие ситуации? Почему в нашей стране надо самой отлично разбираться в вопросе, чтобы тебя не надурили? В общем кратко повторюсь, за два дня до дня Х начало мазать и мазало...
- ТН 9 мая для мальчика 1,3
Началось все с того, что мы провожали в армию моего брата в первых числах мая, так Кимуля впервые увидел ТАНК и сообщил нам об этом глубоко вздыхая «ТА». Я же услышала между строк «Куй железо,...
- Продублирую сюда пост из дневника, т.к. касается погодок:)
Отдыхали мы в Сочи активно, как всегда. Пешие многочасовые прогулки, занятие спортом в виде тягания двойной коляски с 2 детьми и кууучей тяжелых сумок (всё для пляжа, вода, еда), дрались за эту коляску с мамой))...
Большой пост про новые книжки на наших полках (а также подоконниках, диванах и кроватях, потому что на полках места уже нет)! 1. "Заколдованный лес", Руф Сандерсон (Май Шоп // Озон) Сказка, просто потрясающая своей красотой......
ЗАКУПКА ОТКРЫТА 23 ФЕВРАЛЯ СБОР 3 ВЫКУПАДевочки, давайте обновим футболки к лету? Качество супер, лучше и не придумаешь, за это я ручаюсь!!!На сайте новинкиМой "хвастик" - http://www.!!! Выбираем на сайте http://www.maximumstyle.ru/ Все, что нравится!!! чтобы...
Мы живем в удивительное время. Мир стремительно меняется, и к 2020 году цифровая вселенная вырастет в десятки раз. Станет еще больше разнообразного контента, воспринимать его нашему перегруженному мозгу будет все сложнее.
Чтобы справиться с таким наплывом информации, нужно учиться ее правильно структурировать и презентовать.
Как создать эффективную презентацию и каких ошибок избежать в процессе?
Правило 1. Вовлекайте с помощью контента
На одной из лекций меня спросили: «Александр, какой вы видите успешную презентацию?» . Я долго думал, искал аргументы, ведь успех в этом деле состоит из множества факторов.
Прежде всего — интересный, структурированный и удачно поданный контент.
Такой, чтобы во время презентации слушатель заглянул в телефон лишь с одной целью - фотографировать слайды, а не проверять ленту Facebook.
Чтобы у него горели глаза и появилось желание создавать.
Но как понять, готова ли аудитория, интересно ли ей, насколько она вовлечена?
Для начала нужно смириться с важным фактом: люди не ходят думать и напрягаться. И, скорее всего, им наплевать на вашу презентацию. Однако то, как вы презентуете и что они увидят, сможет изменить их мнение.
Дейв Паради — специалист по презентациям, провел на своем сайте исследование.
Он задал людям вопрос: что им не нравится в презентациях? На основе тысяч ответов людей он сформировал два важных замечания для любого спикера.
Правило 2. Не читайте текст со слайдов
69% респонедентов ответили, что терпеть не могут, когда спикер повторяет текст, размещенный на слайдах его презентации . Вы должны своими словами объяснять информацию на каждом из слайдов. В противном случае рискуете, что ваша аудитория просто уснет.
Правило 3. Не "мельчите" :)
48% людей не переносят слишком мелкий шрифт в презентации. Вы можете придумать гениальный текст для каждого слайда, но весь ваш креатив пойдет насмарку, если этот текст невозможно будет прочитать.
Правило 4. Шутите и будьте искренними
Уилл Стефан на TED-x умеет посмеяться над собой даже во время важных презентаций.
Посмотрите. Сделайте вывод. Улыбнитесь. Зал оценит вашу легкость в общении и простоту речи.
Правило 5. Используйте правильные шрифты
В 2012 году The New York Times проводил эксперимент под названием «Вы оптимист или пессимист?».
Его участники должны были прочесть отрывок из книги и ответить «да» или «нет» на несколько вопросов.
Цель эксперимента: определить, влияет ли шрифт на доверие читателя к тексту.
Участвовали сорок тысяч человек, которым показывали один и тот же абзац, набранный разными шрифтами: Comic Sans, Computer Modern, Georgia, Trebuchet, Baskerville, Helvetica.
Результат таков: текст, написанный шрифтами Comic Sans и Helvetica, не вызвал у читателей доверия, а вот шрифт Baskerville, наоборот, получил согласие и одобрение. По словам психологов, это связано с его формальным видом.
Правило 6. Визуализируйте
Все мы по-разному воспринимаем информацию. Говоришь человеку: сделай красивую презентацию. В своей голове рисуешь конкретный пример.
И даже не догадываешься, что в его мыслях красивая презентация выглядит совсем по-другому.
Поэтому лучше показать пять картинок, чем один раз объяснить все на словах.
Перед выступлением вам нужно подобрать четкие иллюстрации вашего ключевого послания. Не важно, что вы продаете - ланч-боксы, свои консультации или страхование жизни.
Покажите своей аудитории пять картинок
Вы
Ваш продукт
Преимущества вашего продукта
Счастливые покупатели
Показатели вашего успеха
Правило 7. Упрощайте
Большинство людей думает, что делать презентацию на белом фоне — скучно и непрофессионально. Они убеждены, что стоит изменить цвет — произойдёт «магия» и клиент сразу примет заказ. Но это заблуждение.
Мы стараемся «приукрасить» слайд большим количеством объектов, хотя можем объяснить его суть одним словом или картинкой.
Ваша цель заключается не в том, чтобы достичь уровня мастерства Рембрандта. Излишне детальный и проработанный рисунок только отвлекает аудиторию от идеи, которую вы намерены донести. (Дэн Роэм, автор книги «Визуальное мышление»)
Используя иллюстрации и минимум текста, мы помогаем донести наши мысли слушателям и захватываем их внимание.
Меньше — не значит скучнее. Дизайну однодолларовой банкноты более 150 лет, и из года в год она становится только лучше.
Ее постоянно визуально меняют, оставляя на купюре лишь самое важное. Сегодня банкнота прекрасна в своей простоте.
Правило 8. Репетируйте свое выступление
Если у вас нет времени на то, чтобы подготовить презентацию, почему клиент должен уделять ей время? Как вы выйдете в зал? Что скажете в первую очередь? На вашем ноутбуке будет десять процентов заряда, и где вы рассчитываете найти розетку? Прорепетируете ли вы несколько сценариев и свою речь?
Ответ на все вопросы один: к важным встречам и презентациям нужно готовиться. Недостаточно создать презентацию с крутым контентом и картинками, нужно уметь её подать. На выступлении вас должны понять, услышать и принять.
Создание эффективной презентации — это не просто добавить в слайды крутой контент и картинки, это умение подать их. На выступлении вас должны понять, услышать и принять.)
Представьте: приходит человек в зал и начинает метаться — то 1-й слайд, то 7-й, потом обратно к 3-му. Переживает, волнуется, забывает. Поймете ли вы что-нибудь? Не думаю.
Люди очень хорошо чувствуют других людей. Когда вы не готовы, не уверены — это видно на расстоянии. Поэтому мой совет: минимум три раза прорепетируйте свою презентацию перед зеркалом.
Встречают по обложке
Представьте, вы пришли на встречу, поразили всех классной презентацией, добавили в друзья на фейсбуке того, кому «продавали», а у вас на аватарке цветочек или череп.
Во-первых, это странно. Во-вторых, через две недели, когда вы напишете человеку в мессенджере, он не вспомнит вашего лица.
Откройте мессенджер. Если на аватарке увидите буквы или человека, который повернут к вам спиной, вспомните ли вы лицо собеседника без его имени?
Презентации преображают. Это не обязательно означает, что они меняют аудиторию. Такое тоже может произойти, но я сейчас говорю не об этом. Презентации преображают вас и ваши собственные идеи. Речь не о том, что с их помощью вы станете богатыми и знаменитыми. Речь о том, что вы станете другими, лучшими людьми. Вы станете более знающими, более понимающими, более искренними и более страстными. (Алексей Каптерев, эксперт по презентациям)
Какой бы классной ни была ваша презентация в PowerPoint, если у вас на аватарке будет картинка в плохом разрешении — про презентацию забудут.
Помните, что ваш профиль на фейсбуке продаёт в то время, пока вы спите. На него заходят, читают, ищут что-то интересное. Визуальное оформление вашей страницы очень важно.
Могу я попросить вас сделать одну вещь? Загрузите на фейсбук свою аватарку на белом фоне и сделайте обложку, на которой будет ваша фотография и краткое описание, чем вы занимаетесь.
Со временем вы поймете, что «встречают по обложке», и получите конкретный результат от коммуникации.
Презентация почтой: 5 лайфхаков
Презентация перед аудиторией существенно отличается о той, которую вам нужно отправить почтой.
На что я советую обратить внимание перед отправкой презентации клиенту:
Титульный слайд всегда продает. Ваша первая картинка должна быть провокационной, необычной. Смотря на нее, человек должен хотеть узнать больше.
Здравствуйте, дорогие друзья!
Если приближается важное и ответственное мероприятие, то конечно же, вам стоит предстать в нем во всей красе! Само собой, нужно быть готовым к разнообразным конкурсам, заданиям и разнокалиберным эстафетам!
Логично, что для этого торжества следует подготовиться заранее и придумать пару тройку ошеломительных трюков, для эффектного представления своей визитки. Как оригинально представить себя? Вот эту тему я выбрала для сегодняшней статьи.
Каким образом показать внутренний мир на конкурсе так, чтобы всеобщая масса людей, ахнула от изумления и уж точно запомнила вас среди огромного количества претендентов?
Естественно, вы должны блеснуть своими талантами , способностями к чтению мыслей и навыками в общении с животными! Шучу! А если серьезно, то в действительности, вам нужно отнестись к подготовке с ударной дозой креатива , находчивости и не стандартностью мышления.
В принципе, не важно, будет ли это вокальная композиция, проза, красивое стихотворение или даже сценка. Вам следует максимально коротко, но ярко презентовать имя, возраст, даже национальность.
Например, не стоит забывать увлечения в виде хобби и интересов, а так же упомянуть лучезарность в представлении особых заслуг за храбрость, доблесть, трудовые подвиги и победу в номинации «ученик года»!
Внешний вид
Он играет одну из важнейших аспектов в самом начале мероприятия. Ваш образ прослеживается задолго до того, как вы откроете ротовое отверстие, для извлечения звука. Хорошо продумайте свой прикид. Прическу, наряд и прочую атрибутику.
Все должно гармонично сочетаться, быть стильным, а главное — нравиться вам. Ведь чувствуя себя хорошо в вашем облике, вы будете вести себя натуральнее и уверенней! Многое зависит от самой тематики вечеринки, конкурса или встречи. Если заранее оговорен дресс-код, то стоит учесть все требования и предстать перед судьями в полной красе соответствия.
Найдите способ выделиться среди конкурсантов интересным аксессуаром, но следите за тем, что бы ваш внешний облик не напоминал новогоднюю елку.
Любимые комплексы
Друзья, вы же понимаете, что в интересной презентации, пожалуй, самым важным условием качественного выступления, является ваше раскованное поведение?
Я не говорю о том, что стоит вести себя как животное, обделенное по природе всеми известными рамками приличия и законами морали. И при этом, вы должны понимать важность избавления от комплексов заранее, дабы в ответственный момент не впасть в ступор.
Зажим и скованность на сцене приводит к тому, что зрителям становится мучительно больно смотреть на происходящее. Жертву пристальных взглядов хочется обнять и поплакать вместе с ним над провалом.
Чтобы такого конфуза не произошло, прорепетируйте спич или номер дома, перед зеркалом. Во-первых, вы привыкните к своему отражению и заранее будете понимать как это смотрится, во-вторых, сможете перебороть подпирающий страх.
Фотопроектор
Примеров удачных представлений своей тонкой натуры — много. Некоторые прекрасно справляются с волнением и демонстрируют новые грани своей души, полностью отказавшись от смущения.
А для других, выйти на сцену и не упасть в обморок — подвиг. Вот именно для второго типа людей, я подготовила этот пункт.
Один из самых лучших вариантов при паническом страхе импровизировать или овладеть ораторским искусством - использовать фотопроектор.
Вы можете подобрать различные снимки для визуальной презентации себя, а на карточках написать текстовое разъяснение, чтобы слушателям было проще сориентироваться о жизни вас, как конкурсанта.
Начать свое повествование я предлагаю с самого рождения, а продолжить историю значимыми моментами, максимально раскрывающими вас, как Супермена. Главное - подобрать уникальные, необычные снимки и подойти к вопросу с юмором.
А если целая семья?
Бывает так, что помимо ваших личных качеств, нужно не менее эффектно представить всех членов семьи. А это - уже целая команда нервничающих людей, которые могут так же, как и вы - дать обет молчания перед самым началом представления или попросту сделать стойку на руках в неожиданный момент.
Добротно подумайте над тем, какими положительными качествами обладает каждый из членов семьи? Быть может, ваша супруга, делает самую уютную обстановку в доме в целой галактике? А сын умеет умножать двузначные цифры быстрее, нежели калькулятор?
А если в вашем арсенале боеприпасов есть история с нереальным, счастливым финалом, то именно ее пускайте в ход!
Покажите, что вы спортивная семья, агитируйте людей к здоровому образу жизни или спойте дружным, цельным составом всем известную песню, которая уже давно считается «вашей». Главное - создать душевную, теплую атмосферу любви и счастья.
Держитесь образа!
Если вы начали свое представление, как галактический герой Дарт Вейдер , то в последующих выходах на сцену, Белоснежкой или брутальным гангстером, вы уж точно не станете.
Определите для себя, кто вы такой на этом празднике жизни и подогревайте аудиторию интересными дополнениями. Конечно же, вы можете перевоплотиться в Годзиллу, если это оправдано задумкой или заданием, но максимально круто выглядит соответствие заявленного образа от начала до самого конца.
Старайтесь четко и интересно формулировать свои мысли. Не стоит увлекаться стандартными фразами, ведь помните, чего ждут зрители? Конечно же, хлеба и зрелищ!
Друзья, на этом точка.
Подписывайтесь на обновление моего блога и рекомендуйте его друзьям для прочтения. В комментариях расскажите каким образом вы себя представляли и какие хитрости использовали? Жду ваших оригинальных находок!
До встречи на блоге, пока-пока!
