Для чего нужен анализ конкурентов в Яндекс Директ, равно как и в других источниках трафика? Во-первых, чтобы изучить рынок, во-вторых — чтобы узнать, как продвигают товар или услугу соперники, и на этой основе создать свое уникальное ценностное предложение, интересное целевой аудитории и повышающее конверсию в продажи.
Как пользоваться инструментами и сервисами для в тизерных и социальных сетях есть отдельная статья, сейчас поговорим о контекстной рекламе.
Конкуренты в Директ.
Если Вы нашли для продвижения эксклюзивный продукт, это совсем не значит, что конкуренции в его рекламе не будет. В любой нише для решения определенных проблем и удовлетворения потребностей аудитории всегда найдутся варианты предложений, разные по эффективности и методам исполнения.
Например, если у Вы рекламируете инновационное средство, без усилий сжигающее лишний жир, Вам все равно придется пробиваться среди конкурентов в контекстной рекламе с их офферами — от поясов для похудения до чаев и фитнес-центров.
Спрос.
Прежде, чем анализировать, чем «дышат соперники», для начала необходимо узнать — если тема мертва и никого не интересует, не стоит ей заниматься. Делается это через wordstat.yandex.ru или trends.google.ru, о чем есть записи на сайте.
Определяем, какие у целевой аудитории — как ими формулируются запросы в поисковой строке, и составляем их список.
Объявления конкурентов в Директе по запросу.
Жмем «Показать все» — нам отобразится список всех объявлений конкурентов и их количество по данному запросу
Смотрим, какие УТП используются и какие ценности подчеркиваются для привлечения внимания потенциальных покупателей — это даст возможность не повторяться и составить свое уникальное предложение. Кроме этого, мы узнаем, сколько объявлений конкурентов в Директ продвигается по данным ключевым словам.
Автоматизация анализа контекстной рекламы конкурентов.
Для более быстрой и эффективной работы используется сервис . Настраиваем интересующую нас систему поиска Яндекс или Google, водим ключевое слово и открывается вкладка со статистикой:
- в верхней строке указано общее количество вариаций запросов от искомого;
- в левой части вложенные в ключевик фразы с указанием их частотности и цены клика по каждому в Яндекс Директ (Google Adwords) на текущее время;
- в правой — только те из вложений, которые используются в контекстной рекламе на данный момент.
Если нажать «Показать все» под левой частью, будет представлен список вариаций запросов — в зависимости от тарифа полный или ограниченный. Те же действия в правой части дадут более полную информацию для анализа рекламных кампаний конкурентов.
В новой вкладке нам показаны объявления, продвигающиеся по указанному запросу. Смотрим, какое УТП у соперников, какие ошибки они допустили с точки зрения маркетинга, а что интересное можно взять себе на вооружение
Если в меню левого сайдбара нажать «Объявления» нам, кроме прочего, покажут все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ по каждому из них, а также позиции показа и стоимость клика
Подведем итог.
Что дает использование Wordstat и Serpstat:
- Вы поймете, насколько востребовано Ваше предложение;
- на основе анализа запросов найдете направления для сбора ключевых слов;
- узнаете уровень конкуренции;
- проверите, по каким ключам продвигаются конкуренты, предлагающие решение тех же проблем целевой аудитории, что и Ваш оффер;
- определите слабые и сильные места в УТП объявлений соперников;
- составите свое уникальное предложение на основе ценностности для потенциальных клиентов, не повторяющееся у других.
Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходимо проанализировать конкурентов. Исследование ниши поможет понять, какими будут приблизительные расходы на рекламу, как нужно улучшить объявления и сайт, чтобы добиться максимальной конверсии. Если вы проигнорируете этот этап работ, то, скорее всего, больше половины рекламного бюджета сольётся в никуда, а о быстрой окупаемости инвестиций в рекламу придётся только мечтать.
Грамотный и полноценный анализ конкурентов позволит определить:
- ключевые слова, по которым лучше рекламироваться;
- типичные ошибки при создании объявлений;
- приблизительные затраты на рекламу;
- примерное количество показов;
- направления для улучшения сайта.
На анализ конкурентов можно потратить и один день, и целую неделю. От временных затрат будет зависеть качество и полнота исследования. Давайте рассмотрим детально, в каких направлениях придётся поработать.
Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ - воспользоваться инструментами раздела . Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса. Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.
В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.
Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».
Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным , расходами по каждому ключевому слову.
Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.
По нашему запросу - «инфракрасный обогреватель цена» - в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны - например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.
Скорее всего, у этих компаний есть не только розничные точки торговли обогревателями, но и интернет-магазин. Чтобы проверить эту информацию, кликните по ссылке запроса - в новой вкладке откроется сайт конкурента, который уже можно будет изучить подробнее.
Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.
Как узнать ключевые слова конкурентов
Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно. Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такому анализу, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания - те, которые дадут больше кликов.
Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.
Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться. В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании - показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.
Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ
Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.
Serpstat
С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.
Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт - покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.
Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.
Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.
Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.
Spywords
Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт , вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.
SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.
С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.
Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость - от 1950 до 4950 рублей в месяц.
Advse (Адвсё)
Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.
Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.
Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку - 1500 рублей в год , - в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.
Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.
Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.
По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения - телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. - помогут обогнать конкурентов.
Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.
Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.
Изучив промо-материалы конкурентов, вы сможете понять, по какому принципу выстраивать свои креативы и какие пункты нужно включить в объявления, чтобы размещаться как можно выше в результатах выдачи.
В идеале перед запуском рекламной кампании нужно проанализировать не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное - создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.
Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:
Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции
Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.
Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть - это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.
В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.
От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов. Осталось лишь умножить цифры в отчёте. По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции). Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.
Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.
При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».
Вспомните правила VCG-аукциона в Директе . Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента. Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления. Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.
Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте - это хорошая подготовка.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Продвижение сайтов складывается из аналитики и активных действий (закупки ссылок, внутренней оптимизации, создания контента и прочего). Второе без первого – деньги на ветер. Есть масса сервисов, которые предоставляют данные для SEO-аналитики, но в них легко запутаться, да и качество услуг, функционал у всех отличается.
При этом дотошному, матерому сеошнику, которому нужен и набор инструментов для продвижения, и глубокий анализ его эффективности сразу, редко удается найти что-то стоящее. По моему мнению, SE Ranking - как раз тот сервис, который заслуживает внимания профи. Более подробной статистики по позициям и более разнообразного функционала я еще не встречал.
Модуль «Позиции», или проверка позиций по запросам
SE Ranking предлагает создать проект в разделе “Проекты”. Здесь нужно указать название, адрес сайта, глубину сбора позиций, периодичность отчетов и прочее. Далее в разделе “Позиции” необходимо выбрать созданный проект и добавить запросы для анализа и отслеживания.
Удобно, что в рамках одного проекта можно по разным странам и городам. До недавних пор проверять их возможно было в поисковых системах Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing. Сейчас подключили еще позиций в Youtube, Google Maps и Google Mobile. В ближайшее время, как сказал саппорт, подключат и Амазон.
Целевая страница. В процессе создания проекта оптимизатор предоставляет список запросов, по которым нужно вести отслеживание. Задавать для них конкретные URL сервис SE Ranking не рекомендует. Он автоматически определяет, какие страницы по каким запросам ранжируются. Если целевая страница в выдаче изменяется, система уведомляет об этом.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Если нужно задать конкретный URL, то сделать это можно в любой момент, поменяв настройки проекта.
Или просто кликом по нужному запросу обозначить целевую страницу.
В рамках проекта запросы легко группируются в отдельные папки. Например, вы можете задать группы по частотности – ВЧ, СЧ и НЧ, по тематикам и любым другим критериям.
Статистика представлена в виде таблиц с настраиваемыми столбцами и в виде графиков, на которых наглядно показана средняя позиция запроса, прогноз трафика, видимость сайта и процент запросов в ТОП-10. Можно фильтровать статистику по временным интервалам. Тут же можно добавить до пяти конкурирующих проектов, чтобы в режиме реального времени анализировать их позиции по тем же ключевым словам, поисковым системам и регионам, по которым отслеживается и ваш сайт.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Другие полезные опции в рамках инструмента:
- Возможность сравнения данных по двум датам;
- Просмотр динамики средней позиции;
- Прогноз трафика по запросам;
- Видимость запросов в поисковых системах;
- Сравнение позиций запросов в поисковиках.
SEO/PPC Анализ конкурентов
Анализ конкурентов SEO/PPC — это инструмент, который позволяет следить за позициями конкурентов в органическом поиске и в контекстной рекламе.
Доступна подробная статистика по запросам конкурентов в органике с динамикой их роста/падения в выдаче. Просто введите адрес конкурента или ключевую фразу, чтобы собрать данные по имеющимся соперникам.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
В разделе анализа платной выдачи можно просматривать, какие объявления размещают конкуренты в контекстной рекламе, сколько их по каждому ключевому запросу, на каких позициях находятся. В системе также есть архив предыдущих кампаний в контекстной рекламе.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Этот инструментарий можно использовать не только для поиска и аналитики конкурентов, но и для подбора семантики. В разделе «Анализ ключевых слов – Похожие ключевые слова» можно просмотреть данные по подобным запросам, включая частотность, количество сайтов в выдаче, конкуренцию и прочее. В SE Ranking собрана самая большая база ключевиков в СНГ. Для тех, кто двигается “на запад” есть большие базы для анализа конкурентов во Франции, Италии, Канаде, Испании, США, Нидерландах, Великобритании, Дании.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Cервис создаст комплексный отчет об ошибках, проведет подробный SEO аудит страницы с точными данными. Для этого нужно указать URL страницы и ключевик, под который она заточена.
К анализируемой странице прилагается перечень рекомендаций, который базируется на актуальных требованиях поисковых систем. Специалисты SE Ranking следят за изменениями алгоритмов ПС и постоянно добавляют новые или убирают неактуальные пункты из аудита.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Отчет можно экспортировать в PDF, отправить по e-mail или предоставить клиенту как собственный аудит.
В отчете есть информация о SEO-показателях страницы, о ссылающихся бэклинках и исходящих ссылках, скорости загрузки страницы и прочих технических нюансах.
Отображается информация о популярности страницы и сайта в целом в соцсетях.
Комплексный и разносторонний от SE Ranking подскажет, что и как поменять на ней, чтобы улучшить ее ранжирование. В сервисе также можно проанализировать сайт полностью. Эти знания можно использовать для его дальнейшего развития.
Кластеризация ключевиков
Система полностью автоматизирована. Она распределяет ключевые слова по кластерам на основе анализа ТОП-10 поисковых систем. С помощью этого инструмента можно быстро распределить ключевики по сайту, избежать каннибализации, определить, какие запросы лучше ставить на главную, а какие – на внутренние страницы.
Есть масса настроек для дотошных SEO-оптимизаторов, например, точность кластеризации, регион, язык, список сайтов из ТОП-10 по запросу, проверка частотности (точное, фразовое и частотное соответствие), список выделенных слов на страницах выдачи ПС по заданному списку ключевиков.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Web-монитор
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Чтобы запустить мониторинг, необходимо добавить список страниц, для которых требуется отслеживание. Система наблюдает за изменением контента, мета-тегов, входящих и исходящих ссылок, индексации в Яндексе и Гугле и прочих параметров.
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
С помощью гибких настроек вы можете задать периодическое сканирование (раз в день/неделю/ месяц, в определенные дни) или запустить его в любой момент.
Анализ бэклинков
С помощью данного инструмента можно узнать:
- Какие бэклинки есть у вас или конкурента;
- Типы ссылок и объем его ссылочной массы;
- Информация о семантике продвижения (по каким запросам продвигается сайт-соперник, какие анкоры использует);
Доступна проверка параметров бэклинков и страниц, на которых они размещены. Можно узнать следующую информацию:
- тИЦ страницы и сайта в целом;
- анкорный лист бэклинков;
- статус индексации в Google и Яндексе;
- статус ссылки (найдена или нет, код ответа сервера, закрыта ли в nofollow/noindex, в robots.txt);
- рейтинг сайта-донора по Moz, Alexa.
Мониторинг бэклинков
Можно отслеживать на графике, как меняется количество ссылок, просмотреть облако анкоров и оценить, на каких донорах какие анкоры используются. Вы увидите, как происходит прирост ссылочной массы, каков возраст бэклинков.
SEO потенциал
С помощью этого модуля можно оценить стоимость привлечения трафика из Google Adwords, количество потенциального трафика из органической выдачи, прогнозируемое количество . Чтобы узнать число лидов, необходимо задать конверсию из посетителей в клиентов, стоимость каждого целевого действия.
Модуль позволяет оценить:
- потенциальный трафик на сайт;
- его стоимость, если бы использовалась для продвижения контекстная реклама в Google Adwords;
- потенциальное количество лидов.
Инструмент поможет определить:
- какое максимальное количество человек можно привести из органической выдачи;
- куда выгоднее инвестировать – в SEO или контекстную рекламу от Google Adwords.
Инструмент находится в разделе «Аналитика и трафик». Выберите проект, перейдите туда и выберите вкладку «SEO потенциал».
*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
Выводы
SE Ranking – это мощный инструментарий, обернутый в интуитивно простой интерфейс. С ним вы легко проанализируете сайт по огромному количеству параметров и сформируете профессиональный отчет для клиента на продвижение, сможете адекватно и максимально точно отслеживать эффективность SEO-стратегий, исправлять ошибки сайта и так далее.
SE Ranking прост в освоении и подойдет даже начинающему оптимизатору. Хотя и профи не останутся к нему равнодушными, так как сервис экономит время. К тому же, каждые 1-2 месяца выходят ощутимые обновления: базы по странам для анализа конкурентов, новые инструменты (такие как лидогенератор), фильтры для внешних ссылок. Так что управляться с проектами любой сложности становится еще проще.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога сайт
Вам может быть интересно
SE Ranking – Как находить ошибки на сайте раньше, чем они повлияли на ваши позиции в поиске
Надежно и удобно защищаемся в Сети с помощью Proxyseller
Serpstat - обзор инструментов "Мониторинг позиций", "Кластеризация" и "Текстовая аналитика"
Бурлящий и кипящий жизнью обменный сервис 7money.co
Как с помощью ruCaptcha избавиться от своей головной боли
Google Календарь - что он умеет и как его использовать на все 100
Canva - дизайн без дизайнера
Продвижение сайта без ссылок
Как обойти распространенные ошибки при продвижении сайта
Мы анализируем объявления конкурентов для того, чтобы отличаться от них. Выделяемся по форме (длиннее – короче) и по содержанию (УТП). Если УТП мало – ищем, если много – делим по сегментам ЦА и пишем для них разные объявления. От неудачных объявлений конкурентов мы отличаемся хорошими, от хороших — другими УТП или более короткими улучшенными объявлениями.
Анализ объявлений конкурентов удобно свести в таблицу – для последующего ее использования в настройке объявлений и оптимизации рекламных кампаний (Даны примеры двух таких таблиц).
Объявления конкурентов по определенным ключевым фразам можно посмотреть на страницах выдачи поисковых систем по этим фразам. Для AdWords это — единственный вариант, для Директ удобнее анализировать по «Странице просмотра всех объявлений Яндекс Директ».
Разный подход к ранжированию объявлений в этих двух вариантах также может быть использован в анализе контекстной рекламы конкурентов в Директ. Ниже вы узнаете, как это делать правильно…
Раздел I. Для чего мы анализируем контекстную рекламу конкурентов
Поисковая выдача по запросу «Анализ контекстной рекламы конкурентов» предлагает обзоры многочисленных сервисов анализа сайтов и рекламы конкурентов. Вам туда, если интересуетесь настройкой кампаний по ключевым фразам из рекламы конкурентов, здесь вы об этом не узнаете. А далее в статье будет материал для тех, кто сам анализирует поисковые запросы и подбирает ключевые фразы.
Зачем вдаваться в анализ объявлений конкурентов?
Анализ контекстной рекламы конкурентов нужен прежде всего, для составления объявлений, которые отличаются от объявлений конкурентов и содержат уникальные торговые/ ценностные предложения (УТП или УЦП) рекламируемого товара/ услуги.
Здесь есть тонкий момент: с одной стороны, раз в объявлениях конкурентов указана, например, двухлетняя гарантия на услугу, значит, это важно для ее заказчика. С другой стороны, если это указано во всех объявлениях, то почему заказчик может предпочесть ваше предложение, в чем его уникальность?
Ваше объявление будет показано не только среди множества аналогичных, но и рядом с результатами поиска (органической выдачи) на странице поисковой системы.
Как можно выделиться по сравнению с объявлениями конкурентов?
— По форме. Если у объявлений конкурентов максимально заполнены все поля (и объявлений, и расширений), то можно настроить ваше объявление в укороченной форме, указав только ваше УТП.
Возможные сложности при отражении в объявлениях УТП рекламируемого товара/ услуги:
— Явных УТП нет. В этом случае обсуждаем с рекламодателем результаты анализа объявлений конкурентов, выявляем те хорошие предложения, которые есть у рекламируемого товара. По возможности помогаем найти и/или усилить их – с обязательным отражением на сайте;
— УТП много. Тогда важно разделить УТП по сегментам целевой аудитории (ЦА) и тестировать для них разные объявления. Такой подход, скорее всего, будет результативнее включения в одно объявление всех УТП, которые есть на сайте.
Раздел II. Где смотреть контекстную рекламу конкурентов?
Объявления конкурентов по конкретным поисковым запросам можно посмотреть на соответствующих страницах выдачи поисковых систем по этим запросам. В процессе настройки контекстной рекламы вы сначала отбираете подходящие поисковые запросы, а затем анализируете объявления конкурентов по ним.
При настройке кампаний в Google AdWords практически единственный вариант просмотра – это задать в Google поисковый запрос и посмотреть объявления конкурентов на страницах выдачи.
«Предварительный просмотр и диагностика объявлений», где видно только одну страницу и местоположение нашего объявления по данному поисковому запросу. При настройке новой кампании мы видим только первую страницу выдачи с объявлениями и сообщением о том, что наша реклама не показывается по выбранному ключевому слову. Таким образом, анализировать объявления конкурентов с этим инструментом неудобно, вы увидите лишь несколько объявлений.
«Планировщик ключевых слов» — раздел «Поиск новых ключевых слов и получение статистики запросов», далее «Поиск новых ключевых слов по фразу, сайту или категории». В поле «Целевая страница» вводим адрес сайта конкурента (кнопка «Получить варианты») и получаем ключевые фразы, по которым может быть настроена реклама данного конкурента. Если его сайт лучше SEO-оптимизирован, чем ваш – эти фразы, возможно, помогут вам расширить перечень ключевых фраз вашей рекламной кампании. Но просмотреть объявления в этом инструменте AdWords вы не сможете.
Важно просматривать объявления и в Директ, и в AdWords с теми же настройками таргетинга, по которым вы планируете настроить показ ваших объявлений (в том же регионе), а в AdWords – с тем же языком и на том же устройстве.
Если вы планируете показ объявлений на РФ, лучше проанализировать рекламную выдачу также отдельно по Москве и Санкт-Петербургу. Результаты, возможно, удивят, и вы сможете в дальнейшем их использовать для настройки разных объявлений в кампаниях на разное гео.
В Директ объявления конкурентов можно также увидеть на странице просмотра всех объявлений. К ней можно перейти, нажав «Показать все» на странице поисковой выдачи по соответствующему поисковому запросу, как это показано на скриншоте.
В результате вы переходите на страницу просмотра всех объявлений – это, пожалуй, самый удобный инструмент для анализа объявлений конкурентов в Директ. Здесь вы видите не только все объявлений конкурентов, но и кто из них платит за рекламу больше при относительно низких значениях кликабельности (CTR) и коэффициентах качества.
Таким образом, место размещения объявлений на странице выдачи поисковой системы определено результатами сортировки комбинации цены клика, коэффициента качества и прогноза CTR. А на каждой «Странице просмотра всех объявлений» объявления расположены в порядке уменьшения цены за клик.
Как применить разный подход к ранжированию объявлений для анализа контекстной рекламы конкурентов в Директ?
Если объявление расположено высоко на «Странице просмотра всех объявлений Яндекс Директ» (например, на 1-й или 2-й строках) и на странице выдачи Яндекс по этому же запросу представлено под результатами поиска (в блоке гарантированных или динамических показов), то ставка рекламодателя по этому объявлению относительно высокая — за счет низкого коэффициента качества и прогнозного CTR.
И наоборот: если объявление расположено ниже на «Странице просмотра всех объявлений Яндекс Директ» (например, на нижних последних строках) и на странице выдачи Яндекс по этому же запросу представлено над результатами поиска (в блоке специального размещения), то ставка рекламодателя по этому объявлению относительно низкая — за счет более высокого коэффициента качества и прогнозного CTR.
Например, как видно на следующем скриншоте, по второму объявлению на странице просмотра всех объявлений ставка завышена, т.к. в рекламной выдаче (см. предыдущий скриншот) это объявление — не в специальном размещении, а в блоке гарантированных показов.
В Яндекс также можно посмотреть объявления конкурентов в рекламном аккаунте Директ и в «Оценке бюджета рекламной кампании Яндекс Директ». Рекламные выдачи по ним примерно совпадают, но представлены только текстами объявлений конкурентов, без расширений. Поэтому они менее информативны по сравнению с предыдущими вариантами.
Как посмотреть объявления конкурентов в рекламном аккаунте Директ?
В открывшемся вложенном меню переходим на «Объявления конкурентов»:
Объявления конкурентов открываются в отдельном окне:
Как посмотреть объявления конкурентов в «Оценке бюджета рекламной кампании Яндекс Директ»?
Вам нужно выбрать регион показа и ввести ключевую фразу в соответствующем блоке, как это показано на следующем скриншоте:
В открывшемся «Прогнозе по выбранным ключевым фразам» нужно нажать на нашу фразу – для перехода к объявлениям конкурентов, это активная ссылка:
Объявления конкурентов открываются в отдельном окне. Как видно из скриншотов, рекламные выдачи в аккаунте Директ и в «Оценке бюджета рекламной кампании Яндекс» почти совпадают, но представлены только текстами объявлений, без расширений:
Раздел III. Что и как анализируем в контекстной рекламе конкурентов
Какая информация из объявлений конкурентов нужна для настройки рекламной кампании?
Насколько «правильно» настроены объявления конкурентов: задействованы ли максимально все поля в тексте и расширениях объявлений, использован ли «призыв к действию» (CТА), представлены УТП, использованы числительные и т.д. Если объявления конкурентов с недостатками, то все просто: сделав все правильно, мы можем выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание. В конкурентных нишах сейчас объявления бывают настроены идеально. Тогда можно отличиться более коротким объявлением, например, с сильным УТП. В любом случае тестируйте, иногда «неправильные» объявления конкурентов бывают более привлекательными для вашей целевой аудитории и дают больше конверсии.
Какие УТП представлены в объявлениях конкурентов и на их сайтах. УТП конкурентов лучше рассматривать в сравнении с нашими – лучше, хуже, такие же или отсутствуют. Если УТП много, лучше разделить их на группы: УТП продукта, УТП сервиса и т.д.
Анализ объявлений конкурентов удобнее свести в таблицу, так легче его использовать в дальнейшем при настройке объявлений и оптимизации рекламных кампаний. В следующем скриншоте приведен пример такой таблицы Надежды Раюшкиной.
Как упростить анализ контекстной рекламы конкурентов?
Если этот анализ проводит специалист по контекстной рекламе, то лучше начать с самостоятельного изучения объявлений конкурентов и заполнения таблицы. Готовую таблицу нужно предметно обсудить с рекламодателем, возможно, ее придется доработать. Такой подход поможет вам посмотреть на рекламируемый сайт со стороны, как новому его посетителю.
Особое предложение перфекционистам
Экономьте свое время и не делайте полноценный конкурентный анализ. Это лишнее, ваша задача – выявить УТП рекламируемого сайта (см. первый раздел статьи). Для убедительности приведу фрагмент своей таблицы с глубоким анализом УТП по каждому из основных конкурентов. Так делать НЕ НУЖНО, лучше использовать это время для составления объявлений. Выполненный так подробно анализ мне не пригодился, а для работы было бы достаточно таблицы попроще, как на предыдущем скриншоте.
А какие инструменты вы используете для анализа контекстной рекламы конкурентов? Какие вопросы остались у вас по теме? Давайте обсудим в комментариях!
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Активное развитие маркетинга влечет за собой появление новых аббревиатур. Чаще всего они приходят к нам с запада и поддаются сложной расшифровке. PPC – одна из них, которая уже стала привычной многим вебмастерам и специалистам по рекламе в сети интернет. В трех буквах зашифровано три слова – Pay per Click, что в переводе означает «оплата за клик». Буквально это означает, что рекламодатель платит поисковой или любой другой системе за конкретного человека, который кликнул по объявлению и перешел на веб-сайт.
Раньше повсеместно использовалась оплата за показ. Вернее, за 1000 показов. Но с течением времени, развитием инструментов, а также изменением поведенческих моделей человека в сети, появились новые подходы. Среди них PPC. Она показалась, и до сих пор кажется многим, наиболее объективной. Ведь то, что человек увидел рекламу совсем не значит, что он заинтересовался или запомнил ее. За что платить? А если уж он кликнул и перешел на сайт рекламодателя – можно считать, что вы «познакомились».
Часто говорят, что PPC – это контекстная реклама. Это не корректно. Контекстная реклама может работать по модели PPC или по любой другой, например, CPA (оплата за действие) или CPM (T) (оплата за 1000 показов).
Где используется PPC
В рекламе PPC – это модель оплаты за клик. Так как клики бывают только в интернет рекламе, то и модель эта преимущественно используется в интернет-маркетинге. Рекламные объявления могут размещаться где угодно: в поисковых системах, социальных или тизерных сетях, на сайтах и в партнерских сетях, предполагающих такое ценообразование. Чаще всего используется для того, чтобы привлечь трафик на сайт.
Зачем? Чтобы превратить заинтересованного посетителя в покупателя. Человек, который кликнул по рекламному объявлению находится значительно ближе к моменту совершения покупки, нежели тот, кто просто его увидел, не совершив никакого действия.
Представить себе, что такое интернет-реклама очень легко, ведь она окружает нас, как только мы выходим в сеть. Перемещаясь по страницам сайтов, проводя время в социальных сетях, просматривая видео нас окружает реклама. Вся она размещена рекламодателями через специальные системы, и оплачивается согласно выбранной модели. Если выбрана модель оплаты PPC, то рекламное объявление может быть показано много раз, но оплата с рекламодателя списывается только, когда пользователь по нему кликнул и перешел на сайт.
CPC и PPC - в чем разница
Как вам уже известно, PPC – это модель ценообразования, а CPC – это непосредственно цена, которую рекламодатель платит за каждый конкретный клик. Она может быть фиксированной или гибкой. Гибкое ценообразование характерно для социальных сетей и поисковиков. Окончательная стоимость клика в них всегда зависит от конкуренции в определенный отрезок времени, именно тогда, когда пользователь совершает клик. Также на нее влияет показатель качества рекламного объявления и сайта, на который оно ведет пользователя. У каждой из систем собственные критерии оценки качества, поэтому к ним надо подходить индивидуально.
Но модель оплаты за клик не может считаться эффективной только основываясь на CPC. Конечно, чем ниже стоимость клика, тем лучше, но ориентир всегда – ROI. Это еще одна аббревиатура, без понимания и учета которой не стоит пробовать анализировать эффективность интернет-маркетинга. Расшифровывается – return on investment, что по-русски значит – возврат инвестиций. Мы не будем вдаваться в подробности анализа этого показателя, но вы должны понимать, что цель любой PPC кампании – максимально снизить CPC, получить целевой трафик, высокую конверсию и высокий показатель ROI.
Что делает PPC-специалист
PPC специалист – управляет рекламными кампаниями. По факту, не существует человека столь узкой специальности. Зачастую это специалист по контекстной рекламе, в обязанности которого входит управление рекламными кампаниями на разных площадках, используя разные модели ценообразования с целью получить наилучший результат. Для этого он:
- разбирается в разных рекламных инструментах;
- тесно коммуницирует с отделом продаж и вместе с ними определяет приоритетные для продажи в интернете категории товаров;
- создает рекламные кампании, настраивает их в зависимости от особенностей работы системы.
- следит за кампаниями, анализирует и постоянно работает над повышением их результативности.
PPC специалист может быть штатным, если компания крупная и предполагает продажу большого количества товаров или внештатным.
