Художественная ковка всегда пользовалась популярностью среди покупателей, хотя иногда и цены на такие изделия слишком высоки. Несмотря на экономический кризис, много частных застройщиков хотят облагородить свой дом или участок, к примеру, кованым забором или же элементами интерьера ручной работы, которые не только хорошо выглядят, но и являются качественным изделием.
Если говорить о теперешних реалиях, то художественную ковку как бизнес лучше запускать либо в крупных городах, либо в пригороде. Ценник на эти изделия серьезный, а вам нужно в первую очередь ориентироваться на целевую аудиторию, а это обеспеченные люди, коих в провинции не так и много. Второй вариант – это работа в небольшом городке, с последующей перепродажей в мегаполис, но тут уже надо брать клиента ценой и качеством, и уметь убедить, почему ему нужно воспользоваться именно вашими услугами.
Для кого подойдет бизнес по продаже кованых изделий? Во-первых, для людей с образованием сварщика, которые любят делать красивые и креативные вещи и желают открыть собственное дело. Во-вторых, если у вас нет профильного образования, и практики работы в этой сфере вы не сможете конкурировать на рынке, разве что будете нанимать квалифицированных специалистов. Но как показывает опыт, если вы лично в этом не разбираетесь, вы не сможете контролировать уровень проделанных работ, вам трудно будет оценивать все происходящие бизнес процессы. Как вариант можно устроиться сварщиком в какой-то конкурирующей фирме, поработать там и набраться опыта и только потом стартовать собственное дело.
Документация
Для легальной работы в этом направлении вам нужно будет оформить все разрешения и получить на руки все документы.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- открыть ИП или ООО.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 25.50. Для Украины – 25.50.
- при необходимости оформить на работу персонал.
- заключить договор на аренду помещения или же акт купли продажи.
- получить разрешение на деятельность от пожарной службы.
Это основные документы, которые вам потребуются, для получения более детальной информации по этому вопросу желательно воспользоваться услугами юриста.
Выбор технологии
Перед тем как начинать бизнес на ковке металла, стоит определиться, по какой технологии вы будете работать. Тут выделяют два основных направления:
- холодная ковка.
- горячая ковка.
Если говорить о горячей ковке, то это древний вид ремесла, который требует специальных навыков и умений от кузнеца. Весь процесс изготовления изделия осуществляется вручную путем разогрева металла на огне и последующем ручном формировании дизайна. На данный момент список таких мастеров очень небольшой, но и ценник на уникальные изделия здесь высокий.
Мы бы вам на старте советовали посмотреть в сторону бизнеса на холодной ковке. Это наиболее коммерчески привлекательный вариант для начинающего мастера. Основа конструкции также выгибается, с помощью нагревания метала, но все декоративные элементы покупаются в штампованном виде и в последующем с помощью сварки крепятся к основе каркаса. За счет просто огромного ассортимента различных штампованных элементов ковки мастер может сразу нарисовать эскиз будущего изделия и уже пошагово его реализовывать. Метод холодной ковки сокращает сроки изготовления тех же ворот или лавочек и при этом не уступает по качеству подходу приведенному выше. Плюсом является и более низкий ценник на изделия, что не может сказаться на объеме продаж, даже во время кризиса.
Поиск рынков сбыта и оценка конкуренции
Первое – это вопрос конкуренции в сфере продаж художественной ковки. В крупных городах уровень конкуренции достаточно высок, но в то же время вполне можно стартовать, используя интернет продажи и рекламируя себя в социальных сетях, чего не делают на данный момент многие кузни. В маленьких городах, существует несколько таких частных предприятий, но там тоже можно работать, поскольку зачастую либо качество изделий низкого качества, либо сроки затягивают, либо ценник неадекватный. При рассмотрении данной бизнес идеи можно сделать вывод, что хоть ниша и заполнена опытными игроками, при правильном рекламном подходе, всегда можно получить постоянных клиентов и занимать свое место в этой сфере деятельности. Зачастую формируется именно ваше имя как бренд, и люди будут обращаться к конкретному мастеру по совету знакомых и родственников. Так, что следите за имиджем компании за счет высокого качества и адекватных цен.
Для анализа рынка вам нужно изучить следующие вопросы:
- количество конкурентных фирм в вашем регионе.
- объем реализовываемой продукции.
- ценовая политика предприятий.
- наличие хороших мастеров и оценка качества изделий в целом.
- насколько их бизнес раскручен, и какие рекламные методы не используются.
Основная задача – это найти слабые стороны конкурентов и заполнить этот пробел при организации своего бизнеса на ковке.
Из основных рынков сбыта можно выделить:
- владельцы частных домов.
- государственные учреждения.
- бизнес структуры.
- продажа кованых изделий в розничных магазинах (столов, стульев, полочек).
- агентства ритуальных услуг. Для оформления ограждений на кладбище.
Это лишь часть вариантов. На самом деле все будет зависеть от того, на какие изделия вы будете делать основной акцент, к примеру, изготовление межэтажных лестниц, это узкая ниша, но может приносить солидный доход при предоставлении красивых примеров работ и рыночного ценника на услуги. Начинать можно именно с узкого сегмента постепенно расширяя список работ.
Местоположение и помещение
Для бизнеса на изготовлении и продажи кованых изделий из металла вам нужно будет арендовать помещение. Лучшим расположением будет окраина города. Почему? Во-первых, это невысокий ценник на аренду площади. Во-вторых, ковка – подразумевает под собой достаточно шумный процесс изготовления изделия, и таким образом вам удастся избежать жалоб от соседей.
Арендовать можно либо гараж, либо небольшой ангар. Для работы можно рассматривать варианты от 60 кв.м. и больше. Все это нужно для того, чтобы разделить помещение на рабочие зоны. Их должно быть несколько:
- площадь для установки рабочего стола и полки с инструментами.
- место для подключения сварки и прочей аппаратуры.
- место под покраску и шлифовку.
- склад для хранения готовых изделий и материалов.
- зона отдыха для персонала и санузел.
Такая сегментация площади позволит максимально удобно организовать весь рачий процесс.
Оборудование для художественной ковки
Оборудование играет важную роль на качество выходящих изделий, конечно же, с практическими умениями мастера. Для того, чтобы комфортно работать вам потребуется основная база инструментов и именно на нее нужно будет выделить отдельный пункт в статье расходов при составлении бизнес плана фирмы по производству и продаже кованых изделий.
Вон основной список того, что вам будет нужно:
- сварочный аппарат.
- рабочий стол.
- верстак с тесками.
- болгарка.
- станок для холодной ковки. На нем выполняют разогрев металла с последующем изменением его формы, например скрутку, изгиб и прочее.
- шлифовальная машина.
- воздушный компрессор для покраски изделий.
- токарный, сверлильный и фрезерный станки.
- вытяжка.
- ручной инструмент (молоток, отвертки, ключи).
- система охранной сигнализации.
- мебель для персонала.
- стеллажи и полки для хранения инструмента.
- конструкции для хранения готовых изделий.
В зависимости от направленности вашего бизнеса, возможно, вам потребуются дополнительные инструменты и приспособления. Также не забывайте о технике безопасности и всегда пользуйтесь перчатками, защитными очками и масками.
Сырье и комплектующие материалы
Следующий этап эта закупка расходных материалов и готовых штампованных элементов для работы.
- сталь.
- металлический профиль (квадрат, труба, уголок, кругляк и прочие).
- грунтовки, краски и растворители.
- электроды.
- круги шлифовальные и отрезные.
- штампованные кованые элементы.
Все эти материалы можно найти в магазинах или складах, с металлопрокатом. Если вы живете в небольшом городке, то можно взять небольшую оптовую партию штамповки и запустить продажу элементов для ковки в вашем городе по розничным ценам. Это может приносить небольшой дополнительный доход к основному виду деятельности.
Как придать изделиям товарного вида?
Времена стандартной художественной ковки, которой занимались наши деды уже давно прошли, сейчас все художественные элементы делаются с помощью штамповки. Купить их можно в специализированных магазинах, которые, как правило, расположены в больших городах. Их стоимость начинается от $1 и выше. Взяв прайс-лист с картинками, вы заранее можете продумать ваше будущее изделие.
Ассортимент товара
Как мы уже говорили выше в бизнесе на кованых изделиях можно выбрать два пути развития. Первый это выбрать узкую нишу и делать свое портфолио в этом направлении. Второе иметь изначально различные варианты изделий. Какой из них выбрать решать вам. Важно помнить, что чем больше примеров работ вы сможете предоставить заказчику, тем, скорее всего он купит ваш товар. Также, по фотографиям работ, зачастую можно продать клиенту тот вариант конструкции, который вы уже реализовывали на практике, это сэкономит ваше время, а клиент сможет посмотреть готовый вариант изделия уже в «реальном» формате.
- ворота и калитки.
- кованые заборы.
- козырьки.
- мебель.
- каминные принадлежности.
- межэтажные лестницы.
- предметы интерьера и другое.
Список может быть очень большой, поскольку кованые изделия отчасти это элемент творчества. И можно придумать много различных вариантов, применить такой подход в бытовых условиях или дизайне чего либо.
Реклама
Вопрос маркетинговой стратегии такой компании очень важен. Конечно же, без стандартных подходов не обойтись. Вам нужна ярка большая вывеска, чтобы клиенты, которые захотят приехать к вам могли найти вас на окраине города. Реклама в СМИ и онлайн досках объявлений и теперь дает неплохой результат.
Для привлечения клиентов из интернета можно создать свой сайт и запустить контекстную рекламу или же заняться его поисковым продвижением, чего не делают многие из таких предприятий. На сайте главное это портфолио, прайс-лист и контактная информация.
Из неординарных методов привлечения клиентов является поиск заказчиков на строительных форумах или в группах в социальных сетях. Но для этого нужно вести активную деятельность на профильных ресурсах и уже, между прочим, продавать свои услуги для целевой аудитории.
Сколько нужно денег?
Чтобы реально оценить стоимость открытия такого производства в своем бизнес плане важно просчитать все расходы на организацию процесса самой ковки и последующей продажи изделий.
Стартовые вложения:
- покупка инструмента – $10000
- оформление документации – $200
- фирменный стиль и рекламная продукция (вывеска, сайт) – $750
- стартовая закупка расходных материалов – $1500
Ежемесячные затраты:
- аренда помещения – $5 — $8 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – от 10% суммы аренды в отопительный сезон.
- налоги – $120
- заработная плата – от $200 на одного сотрудника.
- реклама – $100
- транспортные затраты на доставку – $80
Мы указали лишь базовые затраты на этот бизнес. У вас этот список может быть и больше, если вы планируете предоставлять дополнительный набор услуг.
Рентабельность бизнеса
Какую наценку обычно делают специалисты в этой области? На самом деле это сугубо индивидуально. Но в большинстве регионов стоимость изделия состоит наполовину из стоимости материалов, вторая половина платится за работу. Если собрать клиентуру, то можно зарабатывать неплохие деньги.
Не лишним будет задуматься и о доставке товара. Но в первое время можно пользоваться услугами грузового такси, пока не купите собственный автомобиль.
Так пример цен на готовые изделия:
- Кованые ворота, калитка — около $160 за 1 кв.м.
- Кованый забор — около $65 — $70 за 1 кв.м.
- Ограждение балкона — около $120 за м.п.
- Лестничные ограждения — около $130 за м.п.
Оценив эти значения, вы сможете спрогнозировать примерный уровень заработка от тех или иных изделий.
Окупаемость бизнеса в среднем от 1.5 года и выше.
Выводы. Бизнес на ковке – это выгодная ниша для настоящих мастеров, которые живут и интересуются этим одновременно творческим и техническим процессом. Тут сложно привлечь клиента и совершить продажу, но при наличии хорошего портфолио, высокого качества работ без затягивания сроков задачи изделия и адекватном ценнике вы сможете найти свою аудиторию. Этот бизнес – это стабильный источник заработка на многие годы.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем отзывов в комментариях ниже.
- Вид деятельности: производство кованных изделий
- Капитальные вложения от 230 320 руб.
- Среднемесячная выручка от 429 000 руб. в месяц.
- Чистая прибыль от 109 800 руб. в месяц.
- Окупаемость от 2 месяцев.
За последние два года в России ощутимо вырос спрос на кованые изделия. Каждый месяц в Интернете более 300 000 человек интересуются элементами художественной ковки, и этот показатель растет в среднем на 7%. Тенденция объясняется тем, что в регионах идет активное благоустройство мегаполисов и строительство загородных поселков.
Как следствие, высока потребность во всех видах металлоконструкций: от небольшого декора на садовый участок до массивных заграждений в коттедж. В ближайшие полгода динамика будет еще более показательной. Кузнечная мастерская, открытая в «пиковый» весенне-летний период — идеальный вариант для старта и быстрой окупаемости.
Для кого этот бизнес?
Сегодня кузнечный бизнес доступен начинающим предпринимателям. Он не требует крупных капиталовложений, легок в организации и производстве. Весь процесс автоматизирован и проводится на современных станках. Производители охотно оказывают помощь в обучении и организации бизнеса. Для покупки оборудования, которым способен управлять даже один человек, достаточно чуть более 200 тыс. руб.
При этом не нужно проходить лицензирование или сертификацию, а производство можно наладить в любом техническом помещении, вплоть до гаража. Изготовление кованых изделий - это отличная возможность для расширения уже действующего бизнеса. В России собственные кузнечные мастерские открывают строительные и отделочные компании, студии интерьерного дизайна , мастера печных конструкций.
Конкуренция на рынке
Ниша эта попросту свободна. В отличие от других бизнес моделей с низким порогом входа, здесь слабая конкуренция. В городах количество кузнечных мастерских исчисляются десятками, в то время как «популярные стартапы» - предприятия торговли, автомойки , общепит, шиномонтаж , исчисляются тысячами.
Где искать клиентов?
Первым шагом в этом направлении является создание сайта . Для этого можно обратиться к профессионалам или выполнить работы самостоятельно. Сегодня существует множество бесплатных редакторов, которые помогут создать его без знаний программирования. Сайт уже в течение месяца привлечет первых клиентов, а увеличить их поток можно с помощью контекстной рекламы. Она легко настраивается и позволит привлекать целевую аудиторию даже при минимальных бюджетах.
Вторая возможность - это сотрудничество с торгово-сервисными компаниями. Строительные магазины , коммунальные службы, агентства ритуальных услуг, студии интерьерного дизайна - эти и другие организации активно используют кованые изделия в своей работе.
«Сарафанное радио» - еще один эффективный способ привлечения клиентов. Готовые проекты - лучшая реклама для мастерской, а это значит, что красиво выполненные работы будут привлекать новых заказчиков.
Дополнительными каналами поиска клиентов также могут стать размещение информации на сайтах с объявлениями (Avito, «Из рук в руки» и др.), размещение открытой мастерской на проходных улицах, или открытие собственного магазина готовой продукции в торговых комплексах.
На чем может зарабатывать кузнечная мастерская:
- Заборы
- Ворота
- Дымоходы
- Ограждения (садовые, балконные)
- Решётки на окна
- Мангалы
- Предметы интерьера, мебель (столы, подставки для цветов, вешалки в
прихожую и др.) - Другие металлоконструкции
- Сварочные работы
Бизнес-план «ЭКОНОМ»
Подходит для тех, кто желает открыть кузнечную мастерскую с минимумом инвестиций. Располагая одним универсальным кузнечным станком «АЖУР-1М», вы сможете наладить выпуск: оконных решеток, кованых заборов, ворот, беседок, кованой мебели, козырьков, лестничных ограждений и многого другого.
Технические характеристики станка "АЖУР-1М" .
Стоимость станка - 217 670 рублей. Для расширения ассортимента выпускаемой продукции рекомендуем приобрести комплект роликов, позволяющий изготавливать кованые изделия из профильной трубы за 12 650 рублей. Из дополнительного оборудования потребуется приобрести сварочный аппарат и болгарку.
Расчет ежемесячной прибыли кузнечной мастерской. Вариант «ЭКОНОМ».
| Продукция | Себестоимость продукции (за кв. м. руб.) | Рыночная цена продукции (за кв. м. руб.) | Сбыт в месяц | Прибыль, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Оконные решетки | ||||
| Лестничные ограждения | ||||
В скобках цены изделий из цельного металлопроката.
Из прибыли вычтем расходы на содержание мастерской: арендная плата, реклама, электричество, транспортные расходы, налоги.
Бизнес-план «ОПТИМАЛЬНЫЙ»
Подходит для тех, кто желает организовать крупномасштабное производство кованых изделий. Для извлечения максимальной прибыли производство организуется с использованием комплекса станков. Одни станки будут придавать заготовкам изысканный дорогой вид, другие - создавать кованые элементы из обработанных заготовок. Полученные изделия будут дорого смотреться и быстрее продаваться.
Оборудование для мастерской:
- Станок «Ажур - 1М». Комплектация № 2, стоимостью 307 160 руб. Дополнительная оснастка на сумму 28810 руб. В данной комплектации станок позволяет выпускать весь спектр кованых изделий. Для получения более подробной информации, пожалуйста, свяжитесь с нашими специалистами.
- Станок «Ажур -2» за 262400 руб. Дополнительная оснастка на сумму 51700 руб. Покрывает потребности мастерской в офактуровке металла.
- Гидравлический пресс «Ажур - 3М» за 335000 руб. Набор пресс-форм на сумму 29900 руб. позволяет выпускать кованую продукцию большими тиражами.
- Станок «Ажур-4» за 392000 руб. изготавливает декоративную витую трубу.
- Отрезной станок «ОС - 7» за 71000 руб. предназначен для подготовки заготовок к производству.
Итого: инвестиции в оборудование составят 1 477 970 руб.
Расчет ежемесячной прибыли кузнечной мастерской. Вариант «Оптимальный».
| Продукция | Себестоимость продукции (за кв. м. руб.) | Рыночная цена продукции (за кв. м. руб.) | Сбыт в месяц | Прибыль, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Лестничные ограждения | ||||
| Оконные решетки | ||||
| Скамейки и качели | ||||
Уважаемый, да на любом рынке тесно. Возьмите например "Евросеть" и "Скайрон". О ком больше говорят, кто лидер продаж? Все зависит от Ваших амбиций и умения пробивать свои интересы. Не пугайте на начальном этапе человека. Да есть много нюансов в этом бизнесе, но и в других видах деятельности полно препятствий. А как говорится: хочешь меньше конкурентов, выбирай самый сложный путь! Поделиться
 |
