Как открыть магазин одежды. Открываем магазин одежды Бизнес план по продаже одежды

В этом материале:

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
Начальные вложения достаточно велики.
Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
Высокая конкуренция на рынке.
Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

пошив верхней одежды;
выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
пошив нижнего белья, пижам;
пошив платьев;
разработка молодежной одежды;
пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

14 – основной код «производство одежды»;
14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м 2 . Площадь магазина – 50 м 2 .

Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

дизайнер (художник-дизайнер);
закройщица;
швея;
администратор магазина (продавец по совместительству);
уборщица;
бухгалтер;
менеджер по снабжению;
менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.

Рекламная кампания

Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.

Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.

Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
налоги;
заработную плату – 250 тысяч рублей;
закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…

	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Эксклюзивный представитель популярного бренда в среднем ценовом сегменте, имеющего 140+ собственных магазинов в Европе. Франшиза первого в России магазина декора, текстиля и посуды европейского формата. Свободная перспективная ниша для бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY – первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: адаптация под менталитет и запросы российского…
	Инвестиции: Инвестиции 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zамания – это семейный парк активного отдыха. Объединяет в одной концепции ряд активных игровых элементов: зоны батутов, лабиринты, красочные сети, веревочный парк, тарзанку, троллей, футбольную площадку, песочницу, тюбинг и специально выделенную территорию для малышей, комнаты для дней рождения и мастер классов, семейное кафе и пр. Zaмания это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные…
	Инвестиции: Инвестиции 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Розничная сеть магазинов COZY HOME – это уголок уюта в современном динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, модная домашняя одежда, оригинальный декор, высококачественные махровые изделия, подушки, одеяла и разные милые штучки для вашего дома. Акцент делается прежде всего на текстиль, ведь Компания давно является ведущим экспертом в этой области и имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 800 000 руб. Наша компания стабильно развивается на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот срок более 15 действующих, успешных бизнесов, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся развитием уникальных брендов, а так - же созданием франчпакетов. К каждому проекту мы относимся с максимальной ответственностью и креативом, при этом с головой погружаемся в исследования. Компетентный творческий коллектив…
	Инвестиции: Инвестиции от 218 000 руб. Бренд “Вау! Десерт” входит в группу компании “Вау!”. Мы создаем проекты качественно нового уровня, оказываем профессиональные бизнес услуги и делаем своих клиентов немного счастливее. «Вау! Десерт» - это усовершенствованное продолжение нашего проекта «Вау! Вафли», который уже сегодня получил широкое распространение по всей России и за ее пределами. Весь опыт, накопленный нами, вложен и в проект…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
	Инвестиции: Инвестиции 850 000 - 2 900 000 руб. Детская одежда может принести радость и самим малышам, и их родителям. В качественной одежде ребёнок может активно развлекаться и участвовать в самых разнообразных играх невзирая на погоду. А мамы и папы при этом могут не переживать за здоровье крохи. Мы знаем всё о том, как сделать модную и практичную одежду для детей, учитывая потребности самого…
	Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 2 000 000 руб. Компания «Наша мама» основана в 1995 году и на сегодняшний день является лидером в отрасли товаров для будущих мам и детей. Основная идея компании «Наша мама» здоровый и безопасный уход за детишками как за собственными детьми. Продукцию можно разделить на: товаров для детей, беременных и молодых мам. «Наша мама» целиком и полностью Отечественный производитель, что…

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым . Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Мультибрендовый вариант является более гибким и динамичным. Как показывает практика, лучше размещать в одном бутике несколько ценовых категорий, так как это значительно увеличивает поток покупателей.

Также возможны следующие направления торговли:

женская одежда;
мужская;
детская;
спортивная;
для животных;
б/у вещи ().

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Анализ рынка и конкурентов

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

Прежде чем приступать к анализу конкурентов, надо их выявить. Начинается все с определения географии рынка, которая может быть районной, городской, региональной или государственной. Так, магазин может быть представлен небольшой торговой точкой в спальном районе, тогда речь идет о районном уровне, а открытие крупного бутика предполагает как минимум городской рынок.

Анализ конкурентов включает в себя последовательное осуществление следующих действий:

Определение степени конкуренции и выявление ключевого противника . После того, как выявлены прямые и косвенные конкуренты, можно приступать к сбору общей информации о них: место расположения, точка продажи, контактные данные, ассортимент и уровень качества, ценовая политика, наличие сервиса, дополнительных услуг и рекламной активности.
Оценка уровня интенсивности конкуренции . Данная отрасль предполагает наличие как высокоинтенсивной конкуренции, так и слабой. Большое число конкурентов неизбежно ведет к частой смене условий существования. Оперативная информация о деятельности других магазинов и умение быстро реагировать на их действия являются гарантией успеха.
Создание профиля конкурента . Предприниматель должен быть ознакомлен с ассортиментом противника. Достичь самой высокой доли продаж можно посредством оценки и сравнения товарного портфеля, а также выделения якорных (ключевых) позиций.
Анализ ценовой составляющей . Для деления конкурентов используются следующие ценовые сегменты: эконом, средний, высокий и премиум.
Выявление их рыночной позиции . Очень важно понять, как конкурент видит потребителя и что последний о нем знает. Особого внимания заслуживают: ценовая характеристика, уровень известности, частота обращения к продукции.
Оценка методики привлечения покупателей . Необходимо понять, что является для покупателя стимулом к приобретению. Источником этих сведений могут служить листовки, билборды и другие методы обращения к клиенту, которыми пользуется конкурент.

Анализ должен носить регулярный характер, ведь только постоянное отслеживание новых игроков, их рекламной активности, акций или расширения ассортимента позволит уверенно себя чувствовать на рынке.

Интересная информация об открытии подобной деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

Самостоятельное развитие бизнеса предполагает аренду подходящего помещения. При этом следует придерживаться следующих рекомендаций:

Оптимальным размером площади является значение не менее 60 кв. м. Кроме того, не менее 10 кв. м. нужно отвести для подсобных помещений и склада. По мнению экспертов, квадратура напрямую влияет на уровень продаж.
Магазин одежды и модных аксессуаров лучше располагать в крупном торговом центре.

Как показывает практика, размер выручки точки, расположенной в ТЦ, гораздо выше, чем у отдельного помещения. Этому есть несколько причин:

борьба за клиентов неизбежно ведет к разработке более выгодных предложений;
человек целенаправленно идет в торговый центр за покупкой;
налажен постоянный поток клиентов.

Удачное месторасположение должно отвечать следующим параметрам:

уровень конкуренции;
имидж торговой зоны;
пешеходный трафик;
экономическое развитие района;
парковка и прочие удобства.

Финансовый план

Сумму минимального порога вхождения в бизнес назвать сложно. Как известно, большие денежные вложения открывают более широкие горизонты перед бизнесменом.

Итак, затратная сторона включает в себя:

Закупку товара . Открытие магазина невозможно без наличия самой одежды. Обеспечение среднего ассортимента не самого дорогого товара потребует не меньше 300 тыс. руб.
Приобретение необходимого оборудования . Вам потребуются: манекены, вешала, стеклянная витрина, зеркало, стол для продавца. Количество оборудования зависит от арендуемой площади. На эту статью следует заложить не менее 50 тыс. руб.
Чеко-печатающая машинка . У нее отсутствует фискальная память, но стоимость ее гораздо ниже, чем у полноценного кассового аппарата. Данная статья расходов составляет 7 тыс. руб.
Арендная плата – ежемесячные траты. Стоимость платежа зависит от размера торговой площади, региона и самого арендодателя. Средняя цена – 1000 руб. за 1 кв. м. То есть, если площадь составляет 25 кв. м., то ежемесячный платеж будет равняться 25 тыс. руб.

В итоге, размер финансовых вложений — около 382 тыс. руб .

Кроме того, нужно ежеквартально платить налоги и ежемесячно выплачивать заработную плату персоналу. В начале деятельности лучше самому сесть за прилавок, пока бизнес не наберет обороты.

Организационный план

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – . При этом нужно выбрать , позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается , а если выше, то .

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Так, женские блузы можно разбавить колготками, а мужские брюки неплохо будут смотреться с рубашками. Размерные ряды лучше выбрать широкие – это значительно увеличит число покупателей.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар. Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов. Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. руб. (можно «посадить» его на процент от продаж), директору нужно будет заплатить 25-30 тыс., а менеджеру — 20-25 тысяч.

Маркетинговый план

Красивая вывеска.
Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки.
Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400% .

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Анализ рисков

Чтобы определить возможность осуществления и степень жизнеспособности проекта, нужно проанализировать риски и негативные факторы, влияющие на прибыльность.

Все риски можно разделить на две группы:

внешние – экономическая ситуация и события, не связанные с процессом ведения бизнеса;
внутренние — прибыльность деятельности зависит от эффективного управления.

К основным внешним рискам относятся следующие моменты:

Увеличение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие повышения производственных, политических и экономических мер. Например, изменение курса национальной валюты неизбежно ведет к увеличению закупочной стоимости продукции. Нивелирования риска можно достичь посредством увеличения розничной цены (нежелательный способ) или оптимизации других расходов.
Появление прямого конкурента неизбежно уменьшает рыночную долю продаж, что отрицательно сказывается на доходной части. Компенсировать риск можно при помощи заложенного в проект уникального торгового предложения, использования оригинальной продукции или поддержания локальных отношений с клиентами.
Снижение актуальности товара, изменение модного тренда, появление нового бренда. Смена модной тенденции может заморозить до 30% сезонной продукции, что отрицательно скажется на прибыльности. Избежать этого можно при помощи отслеживания трендов в таблоидах, проведения периодического опроса посетителей, посещения выставок, показов и произведения закупок в соответствии с модой.
Снижение продаж сезонного характера. Данный риск вызывает общее снижение среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание сотрудников, снижает прибыльную часть. Продуманная подготовка к сезонному спаду, проведение акций, распродаж, грамотная реклама и организационная политика позволяют стабилизировать ситуацию.
Повышение арендной платы, снижение популярности торгового центра и т. д. Сам магазин вряд ли как-то сможет повлиять на подобную ситуацию. Риск является отдельной угрозой макросреды, поэтому нивелировать его практически невозможно. Чтобы уклониться от спада продаж, нужно рассмотреть несколько запасных вариантов локации в более популярном ТЦ.

Смягчить внешние угрозы можно при помощи разработки единой стратегии кризисного управления на этапе подготовки бизнес-плана.

К основным внутренним рискам относятся:

Неправильно организованный мерчендайзинг. Неверное распределение пространства, а также малоэффективная выкладка могут привести к потере практически 50% продаж. Профессиональный мерчендайзер и постоянный мониторинг поведенческих мотивов покупателей позволяют компенсировать риск.
Нецелевая закупочная политика. Во многом похожа на ситуацию «снижение актуальности товара, изменение модного тренда». Нивелирования можно добиться аналогичными способами.
Неправильная ценовая политика. Удерживание высокого ценового уровня может привести к потере массового покупателя, а значительное снижение цены может вызвать подозрения в отношении качества представленного товара. Поддерживать актуальную стоимость можно посредством регулярного анализа возможностей и потребностей покупателей.
Неквалифицированный персонал. Угроза ведет к снижению продаж и уменьшению доли прибыли. Кстати, низкая удовлетворенность покупателя может усилить любой внешний риск.

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

концепцию магазина;
маркетинговые исследования;
подбор торговых площадей (размер, способ владения);
юридические аспекты;
условия работы с поставщиками;
прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

бухгалтер;
продавцы-консультанты;
администратор;
охранник;
уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Видео на тему

MS Word Объем: 53 страницы

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (3)

Чисто женский бизнес – бутик, в котором продается самая модная одежда. Стать владелицей подобного магазина мечтает едва ли не каждая представительница слабого пола, имеющая мало-мальское отношение к сфере предпринимательства. Но одного желания открыть свой бутик с модной одеждой для достижения цели, конечно же, мало. Необходимо располагать довольно-таки солидной суммой в кошельке, а в голове иметь хотя бы несколько оригинальных идей, которые будут способствовать активному развитию вашего бизнеса.

Размышляя над тем, с какой одеждой лучше открыть бутик, представьте себе вашего идеального покупателя. Каким вы его видите? Это может быть стильная и элегантная бизнес-вумен, либо экстравагантная и эпатажная светская львица. Определившись с целевой аудиторией магазина, вы легко поймете, какой одеждой будете торговать. Но для начала необходимо найти подходящее помещение и грамотно его оформить, ведь первое впечатление от посещения бутика – самое устойчивое, а значит, надо сделать все для того, чтобы посетителям у вас понравилось.

Что важно знать бизнесмену, открывающему бутик – для молодежи, для зрелых женщин – без разницы? Прежде всего, то, что бутик, как бизнес, будет активно развиваться лишь в случае удачного месторасположения. Открывать бутик в подземном переходе – все равно, что торговать изысканными ювелирными украшениями в электричке. В обоих случаях найти своего покупателя вам вряд ли удастся, так как они ходят другими дорогами.

Планируя открытие своего бизнеса – бутика модной одежды – ориентируйтесь на площади в крупных торговых центрах, либо отдельные магазины, расположенные на центральных улицах города. В каком магазине открывать бутик? Размер в этом случае не имеет особого значения, намного важнее грамотно оформить бутик, создать в нем неповторимую атмосферу элегантности и высокой моды. Решать, в каких цветах должен быть оформлен бутик, вы можете самостоятельно, либо, если позволяют средства, нанять дизайнера, который определит общую концепцию оформления.

Судя по отзывам опытных предпринимателей, открыть бутик модной одежды можно несколькими способами. Например, вы можете получить право выступать в качестве эксклюзивного дистрибьютора конкретной зарубежной марки. Но этот вариант наиболее дорогостоящий. Но если вы с детства мечтаете о том, как бы открыть филиал бутика Армани или Диора – стремитесь к своей заветной цели. Другой вариант, который пользуется наибольшей популярностью – возможность открыть бутик одежды по франчайзингу.

Зачастую даже опытные предприниматели сталкиваются в процессе создания своего бизнеса с определенными проблемами. Если, открывая бутик одежды, вы не знаете точно, что для этого надо сделать, обратитесь за помощью к профессиональному бизнес-плану бутика одежды. Ведение такого бизнеса, как бутик одежды, нуждается в грамотном планировании, и только этот документ поможет вам осуществить необходимые расчеты прибыли и расходов при открытии бутика с нуля.

Отзывы на бизнес-план бутика одежды (3)

1 2 3 4 5

Бизнес-план бутика одежды

Зинаида

Зинаида, спасибо вам за теплые слова в наш адрес. Мы всегда стараемся работать на совесть, обеспечивая высокое качество бизнес-планов, сохраняя при этом невероятно низкие расценки на этот документ. Наша основная цель - поддержка начинающих предпринимателей, и мы стремимся преуспеть в этом. Желаем вам удачи!

Бизнес-план бутика одежды

Дарья

Дарья, вы правы, необходимость доработки бизнес-плана под свои нужды обусловлена низкой стоимостью документа. Выполнить все расчеты, опираясь на примеры, приведенные в нашем бизнес-плане, совсем несложно. Вы и сами уже успели в этом убедиться. Уверены, что вас ждет большое будущее. Удачи!

Бизнес-план бутика одежды

Лада

Лада, вы приняли очень непростое решение, и мы рады, что наш бизнес-план помог вам избежать досадных промахов. Открытие собственного бутика может быть сопряжено с различными проблемами, но если вы следуете советам профессионалов - трудностей будет намного меньше. Успехов!

В наличии Бизнес-план бутика одежды 5 10

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

Схема реализации плана:

регистрируем ИП;
выбираем поставщика;
арендуем (покупаем) помещение;
нанимаем персонал;
реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Магазин по франшизе

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

какой ценовой сегмент бутика одежды;
рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
каковы затраты на рекламу этого брэнда;
кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

имидж торговой точки;
конкуренция в вашем сегменте рынка;
интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
уровень финансово-экономического развития района;
наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Дизайн магазина

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

Непредсказуемость модных тенденций . Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
Недостаточный спрос . Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
Недобор или перебор товара . С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
Ремонт – от 5 тыс. долл.
Реклама – 500-1000 долл.
Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.