Специфика магазина такова, что открытие можно планировать или исходя из имеющейся площади, или же из ассортимента, с которым вы хотите работать. Предлагаю рассмотреть общие принципы выбора территории и площади магазина.
Одежду можно продавать как в Торговом Центре, так и в отдельно стоящем розничном предприятии. Торговый центр - это отличное решение при открытии магазина одежды среднего класса на площади до 150 м 2 . Хорошая проходимость обеспечит стабильную выручку, а большинство проблем по рекламе и согласованиям будет решать администрация ТЦ. Такой вариант идеально подходит для крупных городов.
Отдельно стоящий магазин стоит открывать, если вы решили работать с элитным или, наоборот, стоковым ассортиментом. Такие магазины также неплохо окупают себя в небольших городах и центральных районах.
Сопутствующие товару документы
Работая с поставщиками или занимаясь самостоятельным закупом, не забывайте позаботиться о документах. Женская одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, но должна иметь декларацию соответствия ГОСТ Р, которую выдают органы по сертификации.
Оформляя декларацию соответствия ГОСТ Р, необходимо предоставить определенный пакет документов. Для продукции, изготовленной на территории России :
- НТД на сертифицируемую продукцию
- договор аренды занимаемых площадей или иной документ, удостоверяющий право собственности
- сертификаты качества на используемые материалы
Для оформления декларации на импортную одежду необходимы следующие документы:
- заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р
- копия контракта
- устав предприятия
- свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
- описание товара (состав, свойства, внешний вид, область применения и т.д.)
- сертификаты качества страны изготовителя
Необходимые согласования
Пока готовятся документы на товар, можно заняться документами на магазин. Для открытия предприятия розничной торговли требуются согласования с Роспотребнадзором и Пожарной охраной. Если магазин открывается в ТЦ, то все заботы об этих документах берет на себя администрация центра, но в отдельно стоящем магазине предпринимателю придется самому позаботиться обо всем.
Для Роспотребнадзора надо будет сделать ПЛК (программа производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах). В этой программе будет прописаны все моменты, по которым нужно отчитываться Роспотребнадзору и кратность их выполнения.
Туда обычно входят все необходимые замеры по магазину, соблюдение санитарных норм, контроль за ведением санкнижек сотрудников, графики различных инструктажей. Программа делается один раз.
Для получения заключения Пожарной инспекции необходимо оборудовать помещение противопожарной сигнализацией, планом эвакуации, огнетушителями и отнести в районное подразделение Государственного пожарного надзора пакет документов. Туда обычно входит заявление на выдачу заключения, договор аренды, документы на ИП, план БТИ магазина, договор об установке сигнализации.
После выезда инспектора для ознакомления с объектом могут выдать предписание на устранение найденных недочетов. Но если большая часть мер выполнена, то обычно разрешают открыть магазин по гарантийному письму. Естественно, что все претензии надо будет со временем устранить.
Также потребуется согласовать витрину, заключить договор на вывоз мусора и на благоустройство территории. Где-то требуют озеленения территории у магазина. Со всеми требованиями можно ознакомить в Администрации района, в котором находится магазин.
Оборудование
Далее надо задуматься о том, как вы собираетесь представлять товар в торговом зале. Пристенное оборудование для одежды однотипно и отличается только материалом, цветом и дизайном. Идеальное решение - это модульные системы типа Global или Solo, они позволяют отлично показать товар за счет разных типов навесок.
Желательно приобрести так называемое островное оборудование и столы для выкладки товара: они позволят создать направление движения покупателей и красиво презентовать товар. Это азы мерчендайзинга, науки о том, как товар может продавать сам себя. В торговом зале желательно установить манекены, которые будут демонстрировать одежду «вживую».
Примерочные должны быть комфортными и светлыми, Зеркала стоит расположить так, чтоб при примерке можно было увидеть, как смотрится изделие сзади.
Кроме оборудования для демонстрации одежды нужен компьютер, терминал для безналичного расчета и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой инспекции. Однако при выборе ЕНВД в качестве системы налогообложения, индивидуальный предприниматель получает возможность работать без кассового аппарата. Тогда можно ограничиться приобретением чекопечатающей машины или же работать по товарным чекам.
Видео
Персонал
Одновременно занимаемся подбором персонала. Количество человек, работающих в магазине одежды, зависит скорее не от площади, а от покупательской проходимости.
существенно
увеличивает продажи
В сезон , который в торговле одеждой наступает дважды в год (август-октябрь и апрель-июнь), надо выводить большее количество человек в рабочую смену. В остальное время можно работать минимальным составом, усиливая коллектив на выходные.
Обычно на площади 100-150 кв. м. справляются три-четыре продавца и кассир. В более маленьком магазине можно ограничиться 2-3 человеками. Заранее надо обдумать требования к персоналу, необходимость обучения и аттестации, так как товарооборот будет во многом зависеть от доброжелательности и компетентности продавцов в зале.
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
- Чистая прибыль – 250 750 рублей.
- Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
- Окупаемость – от 8 месяцев.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).
Описание услуги
В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.
Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.
Анализ рынка
Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.
Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.
Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:
- магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
- интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).
Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.
Хочется предостеречь начинающих предпринимателей : Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.
Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.
- Обычный магазин
Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:
- Магазин, расположенный в торговом центре
В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.
- Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании
В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.
Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:
- закупку товарного ассортимента;
- аренду;
- необходимое оборудование;
- заработную плату персоналу;
- налоги.
Стоимость затрат на 1 м 2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.
Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».
Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому» . Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:
- отсутствие арендной платы;
- отсутствие затрат на заработную плату.
Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.
Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.
- Интернет-магазин
Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.
Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.
Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.
Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.
Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.
Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».
Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.
Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.
Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.
А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.
Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:
- открытие собственного магазина;
- работа в качестве дистрибьютора;
- работа по системе франчайзинга.
Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.
Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.
Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.
Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.
При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:
- подходящая вещь (60%);
- качество (15%);
- практичность (7%);
- сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
- эксклюзивность (5%);
- известность бренда (1%).
Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.
Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.
Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.
Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.
Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.
SWOT-анализ
Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).
К внешним факторам можно отнести:
- Возможности:
- высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
- относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
- возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
- возможность заказать товары по выгодным ценам.
- Угрозы:
- высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
- отсутствие контролируемой доли рынка;
- рост конкуренции;
- возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
- экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.
К внутренним факторам относятся:
- Сильные стороны:
- повышение мотивации к работе у персонала;
- возможность найти добросовестных поставщиков;
- возможность работать по высокой наценке;
- широкий ассортимент товара;
- возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
- удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
- удобное время работы.
- Слабые стороны:
- отсутствие опыта работы в данной сфере;
- отсутствие знаний;
- отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
- отсутствие круга постоянных покупателей;
- отсутствие сети поставщиков;
- неизвестность магазина;
- отсутствие сформированного персонала.
Оценка возможностей
Наш магазин будет работать по следующему графику:
Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.
Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.
Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.
Организационно-правовые аспекты
- Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:
52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;
52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;
52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;
52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;
52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;
52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);
52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
52.43.1- Розничная торговля обувью;
52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.
Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.
- Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
- Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
- Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
- Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
- Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
- Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
- Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
- Понадобятся коды Госкомстата.
- Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
- У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
- Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
- Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
- Для безналичного расчета необходимо .
Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.
Маркетинг-план
Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:
- Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
- Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
- Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.
Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.
Расчет прогнозируемых доходов
Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.
Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.
Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей . А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей .
Производственный план
Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м 2 . Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.
При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:
- вывеска (40 000 рублей);
- витрины (25 000 рублей);
- стеллажи (20 000 рублей);
- зеркала (35 000 рублей);
- вешалки (45 000 рублей);
- ККМ (8 500 рублей);
- компьютер (30 000 рублей);
- система против краж (40 000 рублей).
Нам также понадобится мебель:
- полки (15 000 рублей);
- манекены (60 000 рублей);
- диваны (35 000 рублей).
Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.
Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.
Организационный план
Финансовый план
- Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
- Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
- Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
- Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
- Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.
Риски
Можно выделить следующие риски:
- Увеличение стоимости арендной платы.
Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.
Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.
- Увеличение конкуренции.
Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.
Возможны следующие способы преодоления ситуации:
- разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
- предлагать своим потребителям уникальный товар;
- проведение различных акций и предложение скидок.
- Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.
Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.
Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:
- постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
- информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
- разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
- размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
- Выход товаров из моды, их неактуальность.
Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.
Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.
Бизнес по франшизе
Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.
Для поиска франшизы используйте наш !
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.
Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.
Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.
Бизнес-план
Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана открытия магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.
Схема реализации плана:
- регистрируем ИП;
- выбираем поставщика;
- арендуем (покупаем) помещение;
- нанимаем персонал;
- реализуем товар.
Как открыть магазин одежды
Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.
Выбираем формат
Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).
Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.
Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.
Магазин по франшизе
Договор франчайзинга
Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.
Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.
Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.
Как выбрать франчайзера?
Для этого нужно ответить на ряд вопросов:
- какой ценовой сегмент бутика одежды;
- рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
- каковы затраты на рекламу этого брэнда;
- кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
- как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
- какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.
Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.
Выбор торгового помещения
Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.
Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.
При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:
- имидж торговой точки;
- конкуренция в вашем сегменте рынка;
- интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
- уровень финансово-экономического развития района;
- наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.
Торговый инвентарь
Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.
Дизайн магазина
Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.
Поставщики товара
Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.
Рабочий персонал
Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.
Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.
Реклама и маркетинг
Риски бизнеса
Основные риски при торговле одеждой:
- Непредсказуемость модных тенденций . Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
- Недостаточный спрос . Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
- Недобор или перебор товара . С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.
Примерные затраты
Итак, cколько стоит открыть подобное дело:
- Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
- Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
- Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
- Ремонт – от 5 тыс. долл.
- Реклама – 500-1000 долл.
- Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
- Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
- Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.
Доходы бизнеса
Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.
При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.
Сегодня более 70% рынка занимаются продажами в различных сферах деятельности. Продажи – это наиболее простой и эффективный способ начать собственный бизнес с нуля, потому как на определенную категорию товаров существует постоянный спрос, нет необходимости проводить серьезное планирование и анализ.
Задумываясь об открытии собственного бизнеса, обязательно обратите внимание на сферу продаж, например, продажи одежды, детской одежды, бижутерии, галантереи либо все то же самое только в комплексе.
Речь пойдёт об открытии магазина одежды в торговом центре.
Например, наценка на верхнюю одежду составляет 20-110% (сюда можно отнести куртки, пуховики, пальто и т.д.), наценка на повседневную одежду составляет 50-270% (сюда относятся кофты, блузки, рубашки и т.д.) и наценка на нижнее белье составляет 150-400%.
Конечно, не стоит забывать и о наценке за бренд, за качество материала, за начальную стоимость закупки, доступность для покупателей.
Начиная свою деятельность в сфере продаж, следует определиться, для какой категории людей будет ваша продукция, так как не все смогут купить для повседневной носки рубашку за 7 000 рублей.
Итак, открытие малого бизнеса начинается с регистрации ИП либо юридического лица, причем, последнее является редкостью для данной сферы деятельности.
Первые шаги к открытию бизнеса
Предположим, что вы решили заняться продажами повседневной одежды, ассортимент которой состоит из женских блузок, футболок, кофт, мужских рубашек, футболок, джемперов, включили в ассортимент кошельки, сумки, портмоне, а также дополнили его нижним бельем.
Конечно, ассортимент может быть любым, в зависимости от вашего желания, а мы рассматриваем лишь пример.
1 этап: регистрация в налоговой инспекции.
Регистрация в налоговом органе происходит в течение 5 дней со следующего дня после подачи документов на регистрацию индивидуального предпринимателя. Причем, прежде чем посетить государственный орган, вам следует оплатить госпошлину в одном из банков и к документации приложить квитанцию о ее уплате.
2 этап: постановка на учет в Пенсионном фонде РФ.
В пенсионном фонде вам не придется платить за регистрацию, все, что от вас требуется – это написать заявление о постановке на учет. Если этого не сделать вовремя, можно легко получить штраф в размере 5 тысяч рублей.
3 этап: открытие расчетного счета (если он необходим).
Как правило, расчетный счет нужен для оплаты товара поставщикам. Для того чтобы узнать нужен ли он вам, уточните у своих поставщиков, по какой системе оплаты они привыкли работать с клиентами. В течение 5 рабочих дней после открытия счета, уведомите об этом налоговую инспекцию и пенсионный фонд, иначе вас обяжут заплатить штраф.
Спустя 5 рабочих дней после подачи документов, вы получаете свидетельство о регистрации и становитесь полноправным индивидуальным предпринимателем.
Поиск поставщиков
В настоящее время поставщики товара – это обычные розничные продавцы и оптовики в одном лице. Как правило, скидка на товар достигается путем объемной закупки. Средняя скидка от объема составляет 15-25%. Согласитесь, не так много для прибавки к сумме собственной наценки.
Поиск поставщиков строится на основе выбора между ценой закупки и качеством. Рекомендуется просмотреть до десяти вариантов, прежде чем выбрать своего поставщика для закупки товара.
Как выбрать место для продажи одежды
Кто бы и что не говорил, наиболее выгодное место для продажи одежды – это торговый центр. Единственное условие при выборе места заключается в том, чтобы торговый центр был хорошо посещаем людьми и не важно, где он находится, на окраине или в центре.
Еще один вопрос, возникающий при выборе площадки для продажи, состоит в цене. Как правило, арендодатели выставляют свою цену исходя из стоимости за один квадратный метр. Кроме того, к этой стоимости прибавляется цена за электроэнергию, отопление и даже определенный процент за коридорную площадь.
Стоимость 200-500 рублей за квадратный метр характеризует торговую точку, расположенную не в центре города, с низкой и средней посещаемостью. Цена за квадрат, равная 500-1500 рублей, относится к торговым площадкам в выгодных для продажи местах, посещаемость этих центров достаточная для реализации вашего бизнеса.
Все площадки, чья стоимость свыше 1500 рублей относятся к классу люкс. Эти торговые центры имеют значимость не только в городе, но и близлежащем районе. Как правило, в таких дорогих торговых центра не бывает дешевых вещей и созданы они для «богатых» слоев населения.
Персонал
Для осуществления деятельности в торговом центре вам не потребуется ни уборщик, ни охранник. Рекомендуется первое время (хотя бы 2-5 месяцев) поработать в отделе одежды самостоятельно. Так вы сможете снизить затраты, связанные с заработной платой и уплатой взносов в пенсионный фонд.
Кроме того, вам будет легче развить собственный бизнес, так как вы будете иметь большую мотивацию в успехе, чем наемный продавец.
В случае если ваша торговая площадь превышает 50 квадратных метров, то вряд ли вы сможете справиться самостоятельно. В такой ситуации наем работника обязателен, при условии, что на каждые 50 метров площади будет работать один сотрудник. При сильной загруженности вашего отдела количество продавцом должно увеличиваться.
Финансовая сторона вопроса
По нашим расчетам минимальная цена открытия отдела одежды составляет 72 тысячи рублей. Далее проведем ее обоснование.
- Затраты на открытие ИП – 800 рублей;
- Затраты на закупку товара – от 40 000 рублей единовременно;
- Затраты на оборудование – от 15 000 рублей;
- Аренда торговой площади – от 15 000 рублей/месяц.
- Прочие расходы – от 1 200 рублей.
Данные расчеты проводились для города с численностью населения 30 000 человек. Чтобы вычислить примерные затраты для города с другой численностью населения, воспользуйтесь пропорцией и разделите результат на два. Например, для города с населением 300 000 человек затраты на открытие составят 360 000 рублей.
Конечно, формула приблизительная и не имеет никакой значимости, тем не менее, она прекрасно подходит для примерного вычисления затрат.
Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года. По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды! В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.
Преимущества и недостатки открытия магазина одежды
Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.
Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо
| Виды магазина | Особенности |
| Секонд-хенд | Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200% |
| Сток | Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300% |
| Мультибрендовый | Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400% |
| Монобрендовый | Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%. |
| Бутик | Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%. |
| Специализированный магазин | Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “ “) |
Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.
По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.
Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.
Открытие магазина одежды: общая концепция
Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих .
Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса
Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель ) | Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью ) | Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.
Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов с процентной ставкой 6% .
Поиск поставщиков для магазина одежды
Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.
Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com
Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения
При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе . Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.
Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.
В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.
Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.
Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”
Оценка затрат на торговое оборудование
Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.
Рассмотрим комплект оснащения для магазина:
- Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
- Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
- Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
- Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
- Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
- Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
- Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).
Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.
В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.
Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.
Затраты на персонал
Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений. Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям . Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!
Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.
Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.
Примерный расчёт ФОТ на год:
4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.
48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).
Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.
Выручка и чистая прибыль бизнеса
Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.
Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |    (3.5 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (3.0 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса | (3.5 из 5)
|
|
| Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. | ||
