Всемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action) . В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета.
Интернет и время
Интернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны.
Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы - один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля - одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете.
Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) - вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий.
CPA-маркетинг
Раньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути.
Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата.
Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки.
В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль.
Трудное начало
Разумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента.
Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга?
Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела.
Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов.
Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное - это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью.
Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями.
Обучение
Близкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная - теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга.
Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA.
Варианты маркетинга
CPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат.
Гибкая отдача
Существует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов.
В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку - оплатили, не захотел - компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге.
Положительные моменты
Сообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:
- Для оффера это весьма выгодный способ расходования имеющихся денег. Оплата происходит только за полезные действия потенциального клиента. Получается CPA-маркетинг без вложений. Денежные риски фактически отброшены. Ведь по сравнению со сделанными инвестициями в определенную контекстную рекламу и SEO, офферы четко знают, что сумеют добиться запланированной деятельности, целевого действия.
- Маркетологи, в свою очередь, зарабатывают на полученных ими целевых лидах. Поэтому им приходится сочинять новые интересные и понятные для потребителя стимулы. Так как чаще всего выделение денег за конверсионные успешные действия выше гонораров за собранный трафик, потребительские клики и показы, рекламные агентства достаточно заинтересованы в употреблении именно CPA-маркетинга.
- Владелец популярного развлекательного сайта, ориентированного на потребителя в нашей стране, также станет поддерживать собственный ресурс на высоком уровне. Ведь ему нужен регулярный поток клиентов, которым будет продемонстрирована реклама в рамках варианта СРА-модели. Чем выше известность портала, тем больше потенциал получить постоянный доход (или просто поднять оплату за единичное краткое действие).
В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса.
Пути развития
Среди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:
- Оплата за лиды (CPL) - рекламирование товаров считается вполне состоявшимся, когда возможный клиент перешел по предложенной ссылке и, самое меньшее, зарегистрировался (ввел адрес своей электронной почты и имя).
- Продающие страницы или сайты (всего лишь одна страничка или полноценные интернет-ресурсы с посадочными рекламными страницами) - в них клиент приобретает полноценную полезную информацию о продаваемой продукции и перенаправляется к известным производителям, где может оформить заказ. Задача самих специалистов по рекламе в том, чтобы постараться качественно подтолкнуть потребителя, чтобы у него действительно появилось личное желание приобрести товар.
- Достаточно успешное продвижение с оплатой за действия весьма похоже с существующим уже не один год контент-маркетингом, но появившийся CPA-маркетинг полагает, что оплата будет производиться не за имеющийся трафик или появившееся место в строке поискового запроса, а за определенные действия пользователя интернет-сети.
- Обзорные сайты с существенным объемом информации о продукции, сравнительными характеристиками и так далее. Здесь же находятся пользовательские отзывы, профессиональные обзоры и рейтинги. Каждое подобное сообщение отправляет клиента на страницу нужного рекламодателя (самого производителя или авторизованного продавца), и если потребитель идет по ссылке и покупает товар, владелец этого обзорного сайта получает определенное вознаграждение.
Цепочка
Для полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток.
CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара - рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) - владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) - это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта.
Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы.
Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA - объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха.
Сфера применения
Тематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. - вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям.
Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе.
Интересно ли Вам было бы продавать телефоны из Китая в Воронеж? Или свадебные платья из Москвы в Хабаровск? Или наряды к 8-му марта из Минска в Могилёв? При этом физически находясь дома у компьютера.
Мне было интересно, потому в сентябре 2013 года, я заинтересовался арбитражем трафика в CPA (схемой привлечения клиентов в партнерские программы с оплатой за действие).
Кто не знает что такое CPA – читаем вводную .
В течении года я ставил эксперименты, с различной интенсивностью:
- месяца 3 занимался каждый день
- потом по наличию времени
- в начале лета совсем не занимался
- и в середине августа немного попродавал школьную сезонку.
Было протестировано несколько десятков офферов (предложений от магазинов, банков, игр), вложено около 120 000 рублей, вернулось около 180 000, то есть чистая прибыль составила всего 60 000 рублей. Теоретически можно было получить бОльшую прибыль, но собственно профит не был главной целью. Основными устремлениями были:
- личный интерес
- тестирование ниши
- понимание процесса
- овладение техническими навыками
CPA в последнее время стало очень популярной темой. Его позиционируют, как очередную кнопку «бабло», этому способствует масса обучающих материалов, реклама от агрегаторов, куча тематических пабликов в соцсетях, ну и вообще – модная тенденция.
Главный вопрос , который волнует любого новичка пришедшего в CPA: можно ли здесь заработать?
Отвечаю однозначно: можно! Но, есть нюансы, нюансов много, о них постараюсь написать далее.
Плюсы работы с арбитражем в CPA
- Вы работаете за компьютером дома
- Вы работаете на себя
- Теоретически, Ваш заработок не ограничен
- Это интересная и творческая работа
Минусы CPA
- Вам потребуются деньги на оборотку
- Теоретически, Вы можете потерять свои деньги и должны быть к этому готовы
- В CPA-бизнесе Вы играете на чужом поле. Правила игры определяют рекламодатели и CPA-сети и эти правила очень часто будут меняться в одностороннем порядке не в Вашу пользу
В общем-то все плюсы и минусы достаточно стандартны для большинства видов заработка в сети. Если Вы работали с сателлитами, дорвеями, арбитражем и т. д., там то же самое.
Наибольший минус, с которым я столкнулся в CPA, – это изменение условий офферов.
Пример: тестирую новую браузерную игру. Оплата за регистрацию – 50 центов. Уходит 2 рабочих дня на тесты и поиск «золотого» тизера. После этого завожу хороший бюджет и начинаю лить. За сутки выходит около 200 регистраций. Мне трафик обходится около 25 центов за конверсию, то есть с этого оффера я зарабатываю 50 долларов в первый день слива трафика. Не миллионы, но неплохо, учитывая, что дальше делать мне кроме подлива бюджета ничего и не надо.
Но на следующий день оффер снижает цену за регистрацию в игре до 30 центов. И при тех же параметрах мне остаётся 10 долларов. Неинтересно…
И таких примеров, когда офферы снижают цену, изменяют правила работы с ними, запрещают какой-либо вид рекламы – очень много. Можно понять офферов – они хотят платить меньше, а зарабатывать больше. Но именно из-за этого минуса я сейчас прекратил работу в CPA. На свете есть масса других, прибыльных, менее хлопотных и не менее интересных занятий…
Несколько основных мифов-мнений о CPA , которые я слышал:
Миф первый. Достаточно однократно овладеть «тайным знаниями» в арбитраже CPA , а дальше – дело техники, только подбирай офферы — всё пойдёт, как по маслу.
Мой личный опыт. Неверно. Любой подбор, тестирование и запуск CPAоффера – это всегда творческий подход, вдохновение, решение головоломки. Поточный метод тут не идёт.
Миф второй. Для начала достаточно 10 000 рублей, а дальше капиталы начнут расти, превратятся в миллионы, и остров, яхты, наследство правнукам будут обеспечены очень быстро.
Мой личный опыт. Неверно. Теоретически я допускаю, что рост капитала в геометрической прогрессии в российском CPA был возможен года три назад (вспомним те же Танки-Онлайн). Сейчас точно нет – для серьёзной прибыли нужны серьёзные вложения.
Миф третий. Нужно найти/нагуглить/купить классный кейс, просто скопировать его – и прибыль в кармане.
Мой личный опыт:
a) любые качественные кейсы долго не живут, особенно, когда попадают в паблик
b) никто не будет делиться своим кейсом, который в данный момент приносит прибыль
с) даже если один купленный кейс вдруг принесёт прибыль (что вряд ли!), дальше-то что? Каждый раз искать/покупать новый чужой кейс?
Не проще ли однократно выучить матчасть и дальше генерировать кейсы самостоятельно?
Чужие кейсы годятся только для одного – для набора личного опыта, для того, чтобы посмотреть, как делают другие и сделать по-своему. Тупо их копировать не стоит.
во-первых , если Вы только начали свой путь в CPA или давно тестируете, но ничего не получается, спросите себя: «Ради чего я занимаюсь этой темой?» Если ответ – «Ради денег!», Вам точно нужно бросить это дело или изменить к нему отношение.
CPA – это прежде всего творчество! Деньги вторичны!
И относиться к нему нужно творчески. Подобно музыканту, изучившему ноты, а потом играющему прекрасную музыку. Подобно художнику, освоившему перспективу и цветопередачу, а потом творящему великолепные картины. Так и Вы должны зазубрить начальную матчасть, а потом генерировать собственные идеи. Или не заниматься этим вообще.
Лучшая и самая полная азбука российского CPA , несомненно – видеокурс Андрея Золотарёва , кто ещё не смотрел – рекомендую, технические моменты описаны великолепно.
Во-вторых , в заработке CPA можно достичь наибольшего успеха в той тематике, которую Вы по-настоящему хорошо знаете. Например, если Вы преподаватель средней школы, любите своё дело и понимаете учеников, можно попробовать запустить оффер какого-нибудь университета или рекламировать языковые курсы. Если Вы геймер, стоит работать в сфере игровых офферов. Если Вы фанат новомодных гаджетов, они у Вас и будут продаваться лучше всего.
Лично я почти не торговал ягодами Годжи, супербраслетами пауербаланс и говорящими хомяками. По мне это, скажем так, «сероватые» товары. Но не продавал я их не из высокоморальных соображений, а просто — мне не интересно.
Зато я достаточно хорошо разбираюсь в спросе на сезонные вещи, много лет торговал этой сезонкой в оффлайне, знаю, что к чему и черпаю в продажах неизменное вдохновение. Потому основная прибыль в CPA была получена мной именно с товарных партнерок. Хотя тестировал весьма много…
И напоследок пара попавших под руку кейсов (только всегда помните, что я говорил про чужие CPAкейсы):
1) Сеть магазинов одежды ConceptClub, трафик — контекстная реклама на бренд из Директа. Такой вид рекламы может быть наиболее интересным в плане прибыли. Если Вы увидели свежеоткрытый оффер какого-нибудь крупного бренда, с разрешённым контекстом на бренд – спешите настроить простенькую кампанию. Такие офферы долго не живут, рекламодатели очень быстро соображают, что выгоднее вести собственные рекламные кампании (Концепт Клаб очень быстро запретил этот вид рекламы).
Скриншот выплат – 33 продажи, 9 262 рубля получено, 6 262 рубля чистой прибыли.
2) Белорусский Wildberries, сезонная продажа платьев на выпускной школьный бал. Трафик из таргетированной рекламы вконтакте.
Скриншот настроек объявления, потрачено 1239 рублей.
Скриншот выплат в партнерской программе – 24 продажи, получено 2 860 рублей, чистая прибыль около 1640 рублей.
Первая часть обзора моего опыта работы в CPA завершена. Если он был Вам интересен, задавайте вопросы, плюсуйте, и подписывайтесь на новые статьи.
Смысл CPA-маркетинга сводится к его названию: CPA, или Cost Per Action (с англ. «плата за действие») — это форма партнерского маркетинга (Affiliate Marketing), в рамках которого вы продвигаете офферы, требующие определенного действия для получения вознаграждения.
Оговоримся, что слово «действие» означает не только покупку: это может быть загрузка файла, регистрация на сайте знакомств, создание профиля в онлайн-игре, ввод электронного адреса/телефона в лид-форму на лендингах и так далее.
Крупные компании готовы платить своим партнерам за генерацию лидов. Последним это выгодно, потому что им не нужно осуществлять продажу как таковую, чтобы получать прибыль. С другой стороны, корпорации также извлекают из такой схемы пользу: когда привлеченные лиды переходят на платный или продвинутый тариф, компания сохраняет за собой 100% комиссии.
В этой статье мы более подробно рассмотрим, как работает данная схема.
Шаг 1. Вступление в CPA-сети
Прежде всего, чтобы продвигать предложения CPA-сетей, вам нужно в них вступить.
Этот процесс более строгий, чем в партнерских программах, где вы можете просто создать бесплатную учетную запись, не проходя через получение разрешения. Дело в том, что в прошлом было много случаев мошенничества и «генерации» ненастоящих лидов с лендингов, что дорого стоило сетям и рекламодателям.
Только представьте: даже если комиссия составляет 10 рублей за каждый введенный телефонный номер, то сто тысяч номеров принесет уже 1 000 000. Как вы думаете, насколько сложно мошенникам разработать ботов, нагнав в вашу CRM поддельные лиды, чтобы заработать шестизначную сумму на таких офферах?
Для предотвращения подобного в CPA-сетях существуют жесткие требования к партнерам, которые мы рассмотрим ниже.
Шаг 2. Поиск оффера для продвижения
Прежде чем приступить к поиску, выберите свою нишу и придерживайтесь ее границ, пока не увидите результаты. Есть много компаний-партнеров CPA-сетей, перескакивающих с офферов по играм на предложения в области знакомств и свиданий, затем переходящих к предложениям по бизнес-операциям и т.д. Это вас никуда не приведет. Если вы не можете получить прибыль в определенной вертикали, нет смысла перепрыгивать с одного на другое.
Определившись с нишей, (скажем, онлайн-игры) переходите к следующему шагу: спросите своего менеджера по партнерской программе, какие игровые предложения показывают хорошие конверсии на текущий момент. Обычно CPA-менеджеры владеют такими данными, а их задача — помочь вам заработать деньги, поэтому не бойтесь связываться с ними и просить о помощи. Скорее всего, они отправят вам список офферов по играм в течение 1-2 суток.
Обратите внимание на еще одну хорошую метрику для проверки — это награда в выбранной вами сети за клик (Earnings Per Click, EPC). Это не всегда точный показатель, но он даст вам представление о том, насколько хорош будет потенциальный доход для конкретного предложения.
Некоторые источники трафика, например оплата за просмотр (Pay Per View, PPV или Pop-Up), не подразумевают работу с отдельными офферами по загрузке контента, поэтому убедитесь, что ваш оффер подходит выбранному источнику трафика.
Шаг 3. Выбор метода генерации трафика
Без трафика, переходящего именно по вашему офферу, вы денег не заработаете. Есть несколько путей его привлечения. Вы можете выбрать заняться либо, если бюджет вам позволяет, сделать ставку на платный трафик, так как он более предсказуемый, быстрый и масштабируемый.
Помните, что некоторые офферы разрешают только определенные методы генерации лидов. Внимательно читайте описания офферов и, если вы не уверены относительно условий, обращайтесь за помощью к менеджеру. Ниже представлен пример одного из таких описаний:
Также важно взглянуть в раздел ограничений. Чаще всего запрещаются следующие источники: (Incent), тематические объявления (Classified Ads), Твиттер, смс, email-маркетинг, ставки на месте размещения торговых марок (Trademark Bidding), лимитированные акции в Фейсбуке и совместная регистрация (Co-Registration).
Если вы генерируете конверсии, но используете одну из стратегий, упомянутых в списке выше, то денег вам не выплатят и забанят на данном оффере.
Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении
Как уже объяснялось в начале этой статьи, когда потенциальный клиент совершает некое действие, вы получаете комиссию. Многие аффилированные маркетологи просто запускают кампании, содержащие прямую ссылку на страницу оффера, а затем ждут конверсии. Это абсолютно нормально — посредством только прямых ссылок можно получить довольно много прибыли.
Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий и получить больше качественных результатов, то мы настоятельно рекомендуем вам задуматься о создании собственной посадочной страницы. Лендинг — это страница, на которой оказывается ваш потенциальный клиент после клика по рекламной или иной ссылки. А так как ее дизайн предназначен для предварительной продажи, подготовки и захвата лидов, их квалификации или даже просто для создания условий, при которых посетитель берет на себя какое-то небольшое обязательство, такая страница называется промежуточный лендинг (или прелендинг).
В ряде случаев прелендинги очень эффективны. Например, с ними проще работать параллельно с несколькими офферами одной тематики.
Чем более качественно выполнен ваш промежуточный лендинг, тем выше процент конверсии по сравнению с прямой отправкой трафика, например, из соцсети или с объявления. В идеале он дает возможность отправить на оффер около 50-75% трафика, поступающего из других источников, увеличивая при этом конверсию в 3-5 раз.
В интернете существует множество способов заработка и один из заметных среди них - заработок через СРА партнерские программы, который позволяет получать стабильный заработок на рекламе. В чем же заключается такой CPA бизнес и как его построить?
- Что такое СРА?
- Как зарабатывать на СРА?
- Альтернативный заработок на СРА
Что такое СРА?
Вы наверняка встречали в интернете такие термины как CPA реклама, CPA news, CPA бизнес и др. СРА - это аббревиатура, которая расшифруется как «Cost Per Action», то есть от английского «оплата за действие». Что же это означает? Это особый вид рекламы в интернете, который оплачивается не за клик или показ, а за конкретно совершенное действие.
Такая реклама считается самой эффективной и удобной для заказчика. Например, интернет-магазин желает повысить продажи и размещает в интернете СРА рекламу - платить заказчик будет не за ее показы, а за непосредственный переход и дальнейшую покупку товара. Т.е. за CTR - это кликабельность рекламы, то есть ее эффективность при непосредственном выводе клиенту.
СРА реклама стоит гораздо больше, чем обычная контекстная или тизерная реклама и имеет очень высокий CTR. Действие, которое заложено в заданное CRF, может быть самым разнообразным - например покупка товара, заполнение анкеты, отправка заявки, просмотр прайс-листа магазина, связь с оператором, просмотр определенной цепочки страниц.
Обычная реклама работает таким образом, что по-настоящему эффективным и прибыльным оказывается далеко не каждое объявление - CTR объявлений очень низкий. Среди тысячи показов или переходов может насчитаться всего пару десятков действий, необходимых заказчику, например заказ товара, поэтому СРА реклама - это как вершина айсберга объявлений, заказчик платит не за сотни пустых переходов, а только за реальные действия, которых оказывается зачастую немного. Уровень CTR у СРА рекламы максимально высокий.
Как зарабатывать на СРА?
Реклама с высоким CTR и оплатой за действие может стать основой для успешного интернет-бизнеса. В целом, работает схема такой деятельности в сети примерно так же, как и работа с обычными видами рекламы. А заработать на рекламе, как известно, можно рядом способов: продажа площадки для размещения объявлений, партнерские сети разработка эффективных объявлений и управление ими.
Когда говорят про , то чаще всего имеется в виду заработок именно через партнерские программы, которых в интернете сегодня уже очень много. В России, к примеру, одними из наиболее заметных партнерских программ можно назвать такие программы как AdmitAd и CityAds.
Работают они по простой схеме - у вас есть сайт с регулярными посетителями и вы регистрируете его в партнерской сети. Партнерка дает вам рекламные баннеры, которые следует разместить на страницах вашего сайта либо тизерную рекламу. За каждое эффективное СРА с высоким CTR объявление платится приличное вознаграждение, например в размере 5-10% от дохода со сделки.
Альтернативный заработок на СРА
Есть и другой способ заработка на рекламе с оплатой за действия. Партнерская сеть может предоставить вам универсальную ссылку, по которой должны переходить клиенты и совершать определенные действия, например заказ товара. Где вы будете размещать такие ссылки - партнера обычно не интересует, это может быть как ваш сайт, так и чужие ресурсы, например социальные сети или форумы.
Таким образом, для успешного бизнеса вам останется лишь создать группу в социальной сети, например ВКонтакте, и продавать там товары партнера по партнерской ссылку. Либо можно найти форумы с подходящей тематикой и регулярно публиковать ссылки там, однако в этом случае очень важно грамотно работать с аудиторией и давать ссылку не как рекламу, а в качестве совета.
Например, вы можете рассказать на форуме, что недавно купили крем для рук и он оказался просто восхитительным, а на вопросы о том, где вы его купили, просто публикуйте партнерскую ссылку.
Добрый день, дорогие друзья! Цель этого поста – открыть глаза на CPA, на перспективы, которые ждут вас, и разъяснить схему работы на этой очень даже “вкусной” кухне.
CPA маркетинг – это бизнес на партнёрских программах с оплатой за действия людей, которых вы привлекли. Действия могут быть разными: регистрации, подписки по е-мэйл, покупки и прочее. Здесь крутятся серьёзные деньги, причём войти в CPA бизнес пока легко.
Отечественный рынок в данном сегменте находится в стадии активного роста, поэтому, если вы войдёте сюда прямо сейчас, у вас будет шанс раскрутиться и получать сотни тысяч российских рублей ежемесячно. Когда же рынок CPA бизнеса стабилизируется, новичку здесь обосноваться будет практически нереально, так как для входа потребуются очень большие бюджеты. Сейчас можно начать с 1000 – 3000 рублей.
Сколько же вы будете получать? Посмотрим. К примеру, за 1 регистрацию сайт или фирма, использующая стратегию CPA маркетинга, готовы платить примерно 0,5-1 у.е., а в некоторых сферах – 2 и больше. Мелочи? А что, если за месяц вы привлечёте 1000 таких регистраций (это вполне реально, если рекламироваться на сайтах с целевой аудиторией)? 1000 долларов (в среднем) минус затраты на рекламу 200-300 у.е. (всё индивидуально, зависит от успешности рекламной кампании, её типа и прочих параметров). Вот какие деньги здесь крутятся (и это ещё не предел):
Заработок на СРА: схема
Данная аббревиатура переводится как Cost-Per-Action, т.е. оплата за действия целевого клиента, которого вы должны привести в компанию. Она и будет вам платить. Действия могут быть любыми: от перехода на сайт организации до регистрации и покупки товара. Но давайте всё по порядку. Итак, в цепи СРА маркетинга всего 4 звена.
Такой вот получается замкнутый круг взаимовыгодного сотрудничества. Если хотя бы 1 звено выпадает, то схема CPA бизнеса работать перестаёт.
Компания . Получает клиентов без затрат на рекламу. Она и сама бы смогла купить её, но для этого нужно нанимать специалиста, тратить время и пр. Гораздо проще предложить вкусную партнёрку и получать клиентов на автопилоте. В этом вся прелесть CPA маркетинга для бизнеса.
CPA сеть . Это посредник между партнёром и компанией. Здесь происходят все настройки: создание партнёрской ссылки, ведение статистики по совершенным действиям и размеру вознаграждения. CPA сеть следит за чистотой сделки, осуществляет выплаты партнёрам и получает свой %. Естественно, 2 человека, которые даже не видят вживую друг друга и зачастую не слышат, не могут доверять друг другу с 1го раза. CPA сеть даёт гарантии обеим сторонам, что они получат то, за чем пришли.
Мне доводилось работать с несколькими CPA-партнерками, в числе которых – Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads и другие. Особенно понравилось сотрудничать с : у них есть “шоколадные” кейсы от ТОПовых партнеров и сапорт, который готов задать нужное направление на старте, подсказать оффер и плюсовую связочку. Кстати, офферы у них из категории “красота и здоровья”, которую под силам освоить даже новичку.
Партнёр . Зарабатывает, привлекая заинтересованных клиентов. Он получает индивидуальную ссылку, ведущую на сайт компании, и начинает её всюду продвигать: на своём сайте или же покупая рекламу. При правильном подходе вложения в неё окупаются с прибылью 50 – 100%, и иногда даже больше. Если вы хотите научиться делать такую прибыль, то рекомендую вот эту бесплатную школу . Из всех платных 4х курсов по CPA, которые мне доводилось изучать, этот оказался наиболее эффективным. Там очень ценные бесплатные материалы от практиков, на которых уже можно зарабатывать первые приличные деньги. Недавно я купила у них платный курс и поняла, что среди кучи мусора, который сейчас продают по этой теме, этот – настоящий бриллиант.
Клиент . Совершает действие, получая пользу для себя и обеспечивая доход партнёру, СPA cети и компании. Конечная цель любого клиента – это решение его проблемы в обмен на деньги. Проблема может быть следующей: не на чем ездить на работу (решение – покупка авто), не во что поиграть (регистрация в онлайн игре), не хватает денег (купить курс по заработку в Интернете, оформить кредит) и пр.
Основные понятия CPA маркетинга
Этот мини-словарик поможет вам, поскольку без него, слушая или читая наставления гуру в СРА, вы ничего не поймёте.
- Трафик – это поток посетителей, который вы будете направлять на сайт партнёра. Лить трафик=перенаправлять посетителей с одного сайта на другой.
- – это в CPA покупка посетителей на одном сайте и слив его на другой, с извлечением прибыли.
- Лид – человек, совершивший оплачиваемое действие, за которое вам должны заплатить.
- Время холда – время, в течение которого ваш лид проверяется компанией. Если он окажется накрученным (напр., с использованием средств активной рекламы) и вас раскроют, то оплату вы не получите. Мало того, если накрутка серьёзная, дело может дойти до разбирательства. Поэтому, в CPA выгодно и безопасно использовать именно честный маркетинг.
- Профит – прибыль.
- Контекст – контекстная реклама (т.е. текстовая).
- Тизер – тизерная реклама (яркая, иногда пугающая или притягивающая внимание картинка с кричащим заголовком).
- Оффер – с англ. offer – предложение. Это партнёрская программа со своими условиями и предложением заработка, которая работает через CPA-сеть.
- . Это то, сколько вы можете заработать за каждый клик по партнёрской ссылке.
- Пока всё. Если что-то ещё вспомню – допишу обязательно.
- – это время хранения Cookies, в течение которого закрепленный за партнером клиент должен совершить покупку или иное целевое действие после перехода по партнерской ссылке. Если лид придет позже, чем хранится постклик куки, он не засчитается партнеру.
Откуда брать трафик для СРА
- Собственный сайт, группа в соцсет и . Процесс создания и раскрутки своего проекта довольно трудоёмок, но он стоит того, т.к. вы создаёте себе пассивный доход. Ваш вебсайт потом будет работать на вас годами при вложении минимальных усилий. Поэтому, если ещё не начали его создание, то стартуйте уже сегодня, разбирайтесь в этой теме и уже через 2-3 месяца будете получать прибыль. А от меня для вас подарок: промо-код на , на котором, кстати, 2й год уже стоит этот блог.
- Бесплатные методы , включая . Только не стоит СПАМить, иначе вас 100% исключат из партнёрки без выплат. Очень долгий и нудный процесс. Но если же вам нечего делать или мало денег и много времени – попробуйте.
- Баннер . Подойдёт для любых партнёрок, главное – размещать её на правильных площадках, где обитает целевая аудитория, которой интересен предлагаемый продукт или услуга. Баннеры можно размещать через Rotaban – неплохой сервис с очень демократичными ценами. Кстати, для начала можете вручную писать вебмастерам сайтов своей тематики с просьбой разместить в тестовом режиме ваш баннер и обещанием отдать какой-то процент профита (т.е. прибыли). Большинство из вебмастеров вас пошлёт куда-нибудь, кто-то не ответит, но в итоге вы всё равно найдёте тех, кто согласится.
- Тизеры . Довольно дешёвый способ получения переходов, но тут много нюансов, которые стоит знать ещё до запуска тизера. И обязательно анализировать результаты после. Рекомендую изучить . Да, жаль я не нашла её в своё время. Сэкономила бы много денег. Тизеры подходят для женской тематики, для рекламы всяких скандалов и женских товаров, основанных на страхах типа ожирения, для игровой и адалт (материалы для взрослых) тем. Не рекомендуется использовать для продажи платных обучающих курсов, т.к. трафик оттуда идёт в основном “холодный”, не готовый покупать.
- Контекст . Если честно, я пока сюда не совалась. Говорят, профи извлекают из контекста сумасшедшие прибыли. Но для этого нужны знания и практический опыт. И обязательно анализ каждого действия.
- Социальные сети. Здесь 2 способа – размещение рекламы в группах ВК и использование официальной рекламы слева. Во 2м случае можно очень точно определить свою целевую аудиторию и тщательно изучить правила размещения. 3 раза пробовала размещаться там, но объявки не прошли модерацию по причинам: нужны документы (для пиротехники), реклама таких-то сайтов запрещена (причём абсолютно белых, пушистых и не нарушающих законы). Ну а чтобы в группах разместиться, можно использовать sociate.ru или обращаться напрямую к их владельцам.
Где пройти обучение CPA маркетингу бесплатно
Существует единственная в СНГ онлайн-школа, которая предлагает начинающим бесплатные онлайн-уроки, плюс, поддержку живого наставника. То есть, по ходу прохождения курса вы сможете задавать вопросы в скайпе.
- Это не просто школа : ее основатель также владеет собственными CPA-сетями Ryumka и CPAelectro с эксклюзивными офферами, а также имеет большую команду по арбитражу трафика. Т.е. вашим обучением будут заниматься практики.
- Если вы добьетесь успехов в обучении, то, возможно, вас примут туда с зарплатой 1000 – 2000 долларов и больше.
- Главная цель, с которой создавалось бесплатное обучение в этой школе – увеличить команду арбитражников, чтобы масштабироваться на CPA рынке. Но вы можете просто научиться основам и уйти в “свободное плавание”.
- существует не один год, но он был обновлен буквально на днях (15 мая 2018 года). Так что вы получите самую свежую информацию и кейсы по CPA маркетингу от практиков на безвозмездной основе.
- Вы будете посещать очень ценные обучающие вебинары, которые проводятся несколько раз в неделю.
Как зарегистрироваться и получить первые уроки
- Посмотрите видеоролик, почитайте информацию, кликните “Начать обучение” и заполните форму.
- В форме обязательно укажите реальные контакты. С вами свяжется человек, который будет сопровождать вас на протяжении всего обучения.
- На e-mail придет письмо. Не игнорируйте его: откройте и перейдите по ссылки, чтобы активировать подписку на обучающие материалы, получать анонсы вебинаров на почту.
И напоследок – очень полезная бесплатная книга о данном виде заработка.
Получив эту бесплатную книгу о СPA, Вы узнаете…
